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崗位職責(zé)
1.深耕成都地區(qū)新能源汽車(chē)及軌道交通行業(yè)，聚焦控制器等核心產(chǎn)品，開(kāi)展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷售工作，制定區(qū)域拓客策略，持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
2.維護(hù)核心客戶關(guān)系，重點(diǎn)對(duì)接客戶中層管理及業(yè)務(wù)決策崗位，建立常態(tài)化溝通機(jī)制；實(shí)時(shí)跟進(jìn)業(yè)主、主機(jī)廠在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)及采購(gòu)流程中的最新需求與反饋，推動(dòng)客戶復(fù)購(gòu)，搭建長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作體系。
3.聯(lián)動(dòng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)成立專項(xiàng)對(duì)接小組，精準(zhǔn)拆解、分析客戶需求，參與定制化方案設(shè)計(jì)，全程跟進(jìn)方案落地；配合技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供售后技術(shù)支持，解決客戶使用過(guò)程中的問(wèn)題，確保項(xiàng)目順利交付。
4.定期開(kāi)展行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研，涵蓋政策導(dǎo)向、技術(shù)迭代、市場(chǎng)需求變化等；收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格、銷售策略、客戶合作情況等信息，形成市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司優(yōu)化銷售策略、調(diào)整產(chǎn)品方向提供數(shù)據(jù)依據(jù)。
5.獨(dú)立負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓全流程，包括客戶線索挖掘、意向洽談、項(xiàng)目投標(biāo)文件編制與跟進(jìn)、商務(wù)條款談判、合同簽訂及后續(xù)回款催收，確保各環(huán)節(jié)高效推進(jìn)。
6.依據(jù)公司年度銷售目標(biāo)，制定區(qū)域月度、季度銷售計(jì)劃，定期復(fù)盤(pán)銷售進(jìn)度；主動(dòng)協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決銷售阻礙，確保銷售任務(wù)及回款目標(biāo)100%達(dá)成。
任職要求
1.學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，電氣自動(dòng)化、機(jī)電一體化、市場(chǎng)營(yíng)銷、工業(yè)工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備3年以上同行業(yè)核心客戶銷售經(jīng)驗(yàn)且業(yè)績(jī)突出者，學(xué)歷可放寬至大專。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上工業(yè)類產(chǎn)品（優(yōu)先三電系統(tǒng)、變頻器、工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備等）銷售經(jīng)驗(yàn)，有新能源汽車(chē)整車(chē)廠、軌道交通設(shè)備制造商（如地鐵、高鐵配套企業(yè)）客戶資源或從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先。
3.能力要求：具備較強(qiáng)的客戶需求分析能力、商務(wù)談判能力及項(xiàng)目推進(jìn)能力，能獨(dú)立應(yīng)對(duì)復(fù)雜銷售場(chǎng)景；熟悉成都及周邊區(qū)域新能源、軌道交通行業(yè)市場(chǎng)格局者優(yōu)先。
4.素質(zhì)要求：具備良好的客戶關(guān)系維護(hù)意識(shí)與抗壓能力，能適應(yīng)階段性出差（成都周邊區(qū)域?yàn)橹鳎?，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，對(duì)銷售目標(biāo)有強(qiáng)烈的達(dá)成意愿。