職位描述
KA大客戶生產(chǎn)管理系統(tǒng)能源管理系統(tǒng)鋼鐵/有色金屬冶煉及加工
崗位職責(zé)：
1、深入挖掘有色金屬礦山、冶煉行業(yè)客戶需求，提供定制化智能制造（MES/EMS/ERP/WMS）解決方案；
2、負(fù)責(zé)商務(wù)談判、投標(biāo)、合同簽訂、回款跟蹤及客戶關(guān)系長(zhǎng)期維護(hù)；
3、定期分析客戶業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，挖掘潛在合作機(jī)會(huì)，提升客戶價(jià)值。
4、制定行業(yè)銷售計(jì)劃，開(kāi)拓新客戶并推動(dòng)項(xiàng)目落地，確保完成年度銷售目標(biāo)；
5、監(jiān)測(cè)行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，優(yōu)化銷售策略，提升市場(chǎng)占有率。
6、組建并培養(yǎng)專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力；
7、統(tǒng)籌跨部門協(xié)作（技術(shù)、交付、售后），確?？蛻粜枨蟾咝涞?。
崗位要求：
1、大專及以上學(xué)歷，10年以上銷售經(jīng)驗(yàn)、3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
2、具有工業(yè)信息化軟件（MES、EMS、ERP、WMS等）銷售經(jīng)驗(yàn)，具備有色金屬礦山、有色金屬冶煉行業(yè)資源；
3、熟悉項(xiàng)目從0-1運(yùn)作的流程，能夠引導(dǎo)客戶的需求，完成產(chǎn)品方案的銷售；
4、具備較強(qiáng)的開(kāi)拓能力、抗壓能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
1、深入挖掘有色金屬礦山、冶煉行業(yè)客戶需求，提供定制化智能制造（MES/EMS/ERP/WMS）解決方案；
2、負(fù)責(zé)商務(wù)談判、投標(biāo)、合同簽訂、回款跟蹤及客戶關(guān)系長(zhǎng)期維護(hù)；
3、定期分析客戶業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，挖掘潛在合作機(jī)會(huì)，提升客戶價(jià)值。
4、制定行業(yè)銷售計(jì)劃，開(kāi)拓新客戶并推動(dòng)項(xiàng)目落地，確保完成年度銷售目標(biāo)；
5、監(jiān)測(cè)行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，優(yōu)化銷售策略，提升市場(chǎng)占有率。
6、組建并培養(yǎng)專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力；
7、統(tǒng)籌跨部門協(xié)作（技術(shù)、交付、售后），確?？蛻粜枨蟾咝涞?。
崗位要求：
1、大專及以上學(xué)歷，10年以上銷售經(jīng)驗(yàn)、3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
2、具有工業(yè)信息化軟件（MES、EMS、ERP、WMS等）銷售經(jīng)驗(yàn)，具備有色金屬礦山、有色金屬冶煉行業(yè)資源；
3、熟悉項(xiàng)目從0-1運(yùn)作的流程，能夠引導(dǎo)客戶的需求，完成產(chǎn)品方案的銷售；
4、具備較強(qiáng)的開(kāi)拓能力、抗壓能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
工作地點(diǎn)
西安市長(zhǎng)安區(qū)慧谷創(chuàng)新園E棟
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北京東方鼎晨科技有限公司北京東方鼎晨科技有限公司是一家專業(yè)從事工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品銷售和控制系統(tǒng)集成的高科技企業(yè)。公司致力于為企業(yè)客戶提供創(chuàng)新、可靠以及高效能的自動(dòng)化解決方案，提高企業(yè)生產(chǎn)力和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。公司自成立以來(lái)秉承以人為本，客戶至上的管理理念，凝聚了一大批優(yōu)秀的科技創(chuàng)新和經(jīng)營(yíng)管理人才，有很強(qiáng)的科研開(kāi)發(fā)能力和工程設(shè)計(jì)施工能力。針對(duì)不同行業(yè)應(yīng)用的特點(diǎn)和需求，我們?yōu)橛脩籼峁能浻布a(chǎn)品到應(yīng)用系統(tǒng)的全面解決方案和技術(shù)支持服務(wù)。經(jīng)過(guò)多年的努力，我們?cè)诿禾俊⒁苯?、電力、石油和化工、食品飲料、制藥、市政、煙草等多個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域積累了大量的成功案例，并贏得了用戶的認(rèn)可。東方鼎晨是美國(guó)GE公司Proficy系列軟件產(chǎn)品和PLC系列硬件產(chǎn)品及工廠智能化解決方案在中國(guó)地區(qū)的金牌指定分銷商，產(chǎn)品銷售和技術(shù)服務(wù)能力居于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位；同時(shí)公司也是美國(guó)Molex公司現(xiàn)場(chǎng)總線產(chǎn)品在中國(guó)北方地區(qū)的總經(jīng)銷。東方鼎晨作為GE和Molex指定的中國(guó)北方區(qū)唯一的技術(shù)培訓(xùn)中心，還配備了專門的培訓(xùn)教室和演示設(shè)備及授權(quán)講師。公司一貫注重技術(shù)積累與創(chuàng)新并不斷擴(kuò)大新技術(shù)和新產(chǎn)品的研發(fā)投入，形成了系統(tǒng)化、實(shí)用化與規(guī)范化的自主產(chǎn)品譜系，并在工程實(shí)踐中得到檢驗(yàn)和用戶的高度認(rèn)可。工業(yè)信息化先鋒是我們追求的目標(biāo)。通過(guò)不斷地借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的自動(dòng)化控制技術(shù)和計(jì)算機(jī)信息化技術(shù)，我們將持續(xù)提升公司的整體實(shí)力，為中國(guó)工業(yè)自動(dòng)化和信息化的發(fā)展做出貢獻(xiàn)！
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