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【工作內(nèi)容】：
1、營(yíng)銷管理職責(zé)
（1）負(fù)責(zé)醫(yī)療器械銷售網(wǎng)點(diǎn)及新產(chǎn)品的拓展，并制定各區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)推進(jìn)時(shí)間表，嚴(yán)格按照時(shí)間表推進(jìn)工作，負(fù)責(zé)落實(shí)各區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)銷售合同。
（2）負(fù)責(zé)醫(yī)療器械銷供貨商對(duì)區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)銷售產(chǎn)品的授權(quán)書辦理，確保強(qiáng)生公司的授權(quán)時(shí)間、產(chǎn)品范圍與網(wǎng)點(diǎn)銷售合同一致。
（3）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理與醫(yī)療器械銷公司、各醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)院及相關(guān)管理部門的關(guān)系，確保各環(huán)節(jié)工作的順利開展。
（4）負(fù)責(zé)監(jiān)管委托代管單位協(xié)議的履行，督促委托代管單位的市場(chǎng)管理，按時(shí)填寫市場(chǎng)信息反饋表，在每月30日?qǐng)?bào)公司供決策分析。
（5）負(fù)責(zé)建立銷售檔案，檔案應(yīng)包括客戶名稱、地址、電話、銷售日期、產(chǎn)品名稱、型號(hào)、產(chǎn)品序列號(hào)、配置及數(shù)量等，及時(shí)報(bào)送公司，對(duì)檔案的保密負(fù)責(zé)。
（6）負(fù)責(zé)對(duì)銷售區(qū)域內(nèi)人員（包括托管單位人員）工作標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)（包括對(duì)產(chǎn)品培訓(xùn)、服務(wù)技巧培訓(xùn)、營(yíng)銷技能培訓(xùn)等），每月至少一次，并做好培訓(xùn)登記備查。
2、收入管理職責(zé)
（1）負(fù)責(zé)銷售收入統(tǒng)籌管理，根據(jù)各月銷售目標(biāo)任務(wù)制定各醫(yī)院的營(yíng)銷策略、宣傳及會(huì)議會(huì)務(wù)、成本費(fèi)用開支等工作，每月25日向公司報(bào)送次月詳細(xì)的銷售工作計(jì)劃。
（2）負(fù)責(zé)按月對(duì)產(chǎn)品銷售收入結(jié)構(gòu)中的個(gè)別產(chǎn)品加強(qiáng)監(jiān)管，制定有力措施督促經(jīng)銷商落實(shí)和執(zhí)行。
（3）負(fù)責(zé)落實(shí)收到經(jīng)銷商款項(xiàng)后，按照要貨流程進(jìn)行發(fā)貨或調(diào)貨。
（4）負(fù)責(zé)各銷售網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品銷售價(jià)格管理，確保所有產(chǎn)品進(jìn)醫(yī)院的價(jià)格不得低于藥監(jiān)局的掛網(wǎng)價(jià)格。
（5）負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推出時(shí)，新產(chǎn)品在***時(shí)間進(jìn)入醫(yī)院進(jìn)行銷售。
（6）負(fù)責(zé)參與產(chǎn)品計(jì)劃審核、配送、倉儲(chǔ)、盤點(diǎn)，并負(fù)責(zé)滯銷及不合格產(chǎn)品的退、換貨處理，嚴(yán)禁私自代售產(chǎn)品。
3、日常管理職責(zé)
（1）全面負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)的各項(xiàng)銷售和配送工作。
（2）日常事務(wù)管理職責(zé)：負(fù)責(zé)督促經(jīng)銷商進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，保證經(jīng)銷商與醫(yī)院關(guān)系通暢；負(fù)責(zé)與供貨商公司銷售經(jīng)理各項(xiàng)工作的銜接，確保所有維護(hù)及售后工作的順利開展；負(fù)責(zé)與公司財(cái)務(wù)部工作的銜接，確保財(cái)務(wù)制度的具體溝通和落實(shí)；負(fù)責(zé)提高管轄區(qū)域的銷售任務(wù)完成。
【人物畫像及要求】：
1. 大專以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、具有1年以上醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有耗材銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3. 熟悉區(qū)域內(nèi)各級(jí)醫(yī)院，有一定客情基礎(chǔ)者優(yōu)先；
4. 勤奮誠信，具備市場(chǎng)開發(fā)能力、邏輯思維能力和計(jì)劃能力；