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更新于 9月26日

海外渠道銷售

1.5-2.5萬
  • 廣州黃埔區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

工業(yè)軟件渠道拓展計算機軟件
1. 渠道體系開發(fā)與建設: 負責目標區(qū)域的新代理商、分銷商等合作伙伴的開發(fā)、招募、篩選與簽約,建立健康多元的渠道生態(tài)體系。
2. 渠道賦能與績效管理: 負責對現(xiàn)有及新晉渠道伙伴進行培訓、賦能與技術支援,制定并管理渠道績效激勵方案,驅動合作伙伴完成既定銷售目標。
3. 渠道關系與戰(zhàn)略協(xié)同: 作為公司與合作伙伴之間的戰(zhàn)略紐帶,建立并維護高層互信關系,定期進行業(yè)務復盤與規(guī)劃,確保渠道策略與公司目標協(xié)同一致。
4. 市場洞察與策略優(yōu)化: 深入洞察本地市場趨勢、競爭格局及渠道動態(tài),為合作伙伴提供有效的市場策略和銷售支持,并反饋至公司以優(yōu)化產品與渠道政策。
5. 項目協(xié)同與沖突解決: 協(xié)調內部資源,支持合作伙伴完成關鍵項目的技術方案、商務談判與落地;妥善處理渠道沖突,維護市場秩序。

工作地點

廣州黃埔區(qū)歸谷科技園C4棟701

職位發(fā)布者

姚女士/HR

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公司Logo華天軟件
山東山大華天軟件有限公司(簡稱:華天軟件),成立于1993年,注冊資金5000萬,員工近1000人。華天軟件作為以3D為核心的智能制造軟件服務商,擁有完整產品線,產品涉及 CAD/CAPP/PDM/PLM/MPM/WMS/SRM。華天軟件建立有山東省院士工作站、山東省三維CAD/CAM工程技術研究中心、山東省PLM工程技術研究中心、代表了國內PLM研究領域的先進水平。公司被多部委聯(lián)合評價為“中國軟件服務業(yè)企業(yè)信用評價AAA級信用企業(yè)”,連續(xù)多年被國內權威信息化專業(yè)咨詢機構e-works及AMT評價為“PLM十大優(yōu)秀本土供應商”及“PLM領域十強軟件商”,是PLM領域核心廠商。公司擁有三維軟件內核技術,具有自主版權的三維CAD/CAM軟件 SINOVATION, CAPP/PDM/Co-PLAN(協(xié)同工作平臺)以及生產管理軟件CMMP(協(xié)同制造管理平臺)/WMS(倉儲管理系統(tǒng))/SRM(供應商關系管理系統(tǒng)),可提供制造業(yè)信息化全面解決方案。華天軟件在全國培育了千余家用戶,形成多個汽車、模具、軸承、專用設備等競爭力的行業(yè)解決方案,軟件產品廣泛應用于汽車、模具、機械設計制造、航空航天,3D技術在3D打印、數(shù)字化醫(yī)療、機器人、建筑BIM、珠寶等領域發(fā)揮核心基礎作用,成為實現(xiàn)工業(yè)創(chuàng)新和智能制造的必要支撐。并在北汽福田汽車、奇瑞汽車、濰柴動力、華晨汽車、江淮汽車、雷沃重工、小松(中國)、LYC洛陽軸承、東風模具等行業(yè)內領軍企業(yè)得到典型應用。華天軟件代表了國家工業(yè)基礎軟件的先進水平,是支撐我國智能制造的核心廠商。員工福利華天軟件為您提供多項福利及優(yōu)越、舒適的辦公環(huán)境:五險一金:公司為員工繳納五險一金,入職即可享受,保證員工利益。負責辦理五險一金的轉移、報銷等手續(xù)。辦理落戶:公司在高新區(qū)注冊集體戶口,可為符合落戶條件的員工辦理落戶手續(xù)。職稱檔案:公司為員工代辦職稱評定手續(xù)及檔案轉入轉出手續(xù)。午餐補助:公司總部位于高級寫字樓區(qū),考慮就餐質量及支出,為員工提供高品質訂餐服務,且提供午餐補助。通訊補助:根據(jù)崗位需求,提供相應額度的通訊(手機)補助。交通補助:公司提供市內上下班交通補助。法定節(jié)日:全體員工均可享受法定節(jié)假日。健康體檢:公司為保障員工的身體健康,每年組織全體正式員工進行健康體檢?;閱识Y金:員工婚喪事宜,公司均有禮金送出,如有必要公司會鼎力協(xié)助。節(jié)日福利:公司在春節(jié)、中秋節(jié)、三八婦女節(jié)等節(jié)日,為員工準備節(jié)日福利。生日禮物:員工生日當月,向員工贈與蛋糕禮券。病育慰問:遇有員工及親屬病假情況,公司會及時探望。其他補貼補助:公司另有高溫補助、自購筆記本電腦補貼、私車公用、入職紀念獎等多項福利。學習發(fā)展在華天軟件,不斷汲取知識、完善提高自我,善于利用身邊所有的學習資源,是員工提升和發(fā)展的重要途徑之一。培養(yǎng)培訓:在公司,每個崗位都有明確的崗位技能要求,公司通過多種形式開展員工的培養(yǎng)、培訓活動。職業(yè)發(fā)展:公司提供一個良好的發(fā)展平臺,制定員工提供職業(yè)發(fā)展道路。晉升機制:公司有靈活的崗位晉升機制,員工可通過競聘、推薦等多種形式參與職位的晉升。溝通渠道工作面談:員工轉正、調薪、崗位變動、績效評價等多種情況下,公司會開展與員工進行面談,了解情況,聽取意見。員工滿意調查:每年由人力資源部組織向員工征詢對公司業(yè)務、管理等方面的意見和建議,了解員工對工作環(huán)境的整體滿意程度,作為管理改善的重要參考。公司信息發(fā)布渠道:公司有多種形式的信息發(fā)布渠道,員工可以方便、快捷地了解公司業(yè)務發(fā)展動態(tài)和重要事件、通知等。
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