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1、市場與客戶開發(fā)：拓展有效客戶資源
2、客戶開發(fā)與拓展:通過線上、線下等方式，挖掘潛在客戶，建立客戶資源庫并定期更新。
3、針對重點客戶制定個性化開發(fā)方案，主動上門溝通需求，介紹公司散油的品質(zhì)優(yōu)勢、供應(yīng)穩(wěn)定性，推動客戶合作意向轉(zhuǎn)化。
4、根據(jù)公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，制定個人月度 / 季度 / 年度銷售計劃，明確重點客戶、重點區(qū)域的攻堅方向，確保目標(biāo)可落地、可追蹤。
5、主動跟進(jìn)意向客戶
6、訂單流程跟進(jìn)與交付保障：簽訂銷售合同后，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部部門確認(rèn)交貨時間，確保按合同約定準(zhǔn)時交貨，避免延誤。
7、跟蹤訂單交付全流程，及時向客戶反饋物流進(jìn)度；到貨后協(xié)助客戶驗收，處理交付過程中的問題，確保客戶順利接收。
8、客情維護(hù)：提升客戶粘性，定期回訪合作客戶建立長期信任關(guān)系。
9、客戶問題處理及時響應(yīng)客戶投訴或問題，第一時間給出解決方案，確?？蛻魡栴}在承諾時間內(nèi)解決，維護(hù)公司口碑。
10、合規(guī)與風(fēng)險管控：嚴(yán)格遵守國家關(guān)于散油銷售的法律法規(guī)，確保銷售流程、合同條款、票據(jù)開具符合合規(guī)要求，避免法律風(fēng)險。
11、按照合同約定跟進(jìn)客戶付款進(jìn)度，及時提醒客戶結(jié)算，避免逾期，確保銷售資金及時回籠。
補(bǔ)充：崗位核心能力要求
專業(yè)能力：熟悉散油產(chǎn)品知識（品類、性能、適用場景）、行業(yè)合規(guī)要求，了解倉儲物流流程；
溝通談判能力：能清晰表達(dá)產(chǎn)品價值，靈活應(yīng)對客戶議價、需求談判，推動訂單達(dá)成；
抗壓能力：能承受銷售業(yè)績壓力，主動解決客戶問題或突發(fā)狀況（如訂單延誤、投訴）；
執(zhí)行力：能高效推進(jìn)銷售計劃，跟進(jìn)訂單全流程，確保目標(biāo)落地。