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崗位職責：
多平臺直播呈現與銷售轉化 (核心)：
精通視頻號、抖音、小紅書直播生態(tài)： 深刻理解各平臺用戶畫像、內容偏好、流量機制及互動玩法差異（如抖音的強娛樂性、視頻號的私域屬性、小紅書的種草特質），并能靈活調整直播風格、話術和節(jié)奏以適應不同平臺。
主導直播間： 獨立或在少量協(xié)助下，完成單場3-5小時高強度直播，全程保持飽滿狀態(tài)、專業(yè)形象和積極互動。
專業(yè)服裝講解與展示：
生動講解服裝的面料特性、版型設計、穿著場景、搭配技巧，傳遞品牌理念與價值。
精準展示服裝上身效果（動態(tài)/靜態(tài)），熟練運用多角度展示、細節(jié)特寫、快速換裝等技巧，讓屏幕前的用戶清晰感知商品優(yōu)勢。
熟悉服裝行業(yè)尺碼體系、常見問題解答（如顯瘦效果、色差、洗滌建議等）。
強力銷售驅動： 運用專業(yè)FABE法則、痛點挖掘、場景塑造、限時限量促銷話術等技巧，有效激發(fā)用戶購買欲望，提升商品點擊率、加購率、成交轉化率，達成并超越銷售目標。
營造高互動直播間氛圍： 通過熱情洋溢的表達、幽默風趣的互動、及時的問答反饋，有效提升用戶停留時長、互動率（點贊、評論、分享、加粉絲團）和轉粉率。
直播內容策劃與準備：
積極參與直播選品會，基于對貨品的理解和用戶需求，提出有吸引力的搭配方案和賣點挖掘建議。
與運營、場控團隊共創(chuàng)直播腳本，共同策劃直播主題、流程、互動環(huán)節(jié)（如抽獎、秒殺、連麥）及話術框架。
直播前充分熟悉當日主推商品信息（價格、庫存、核心賣點、競品對比）、活動規(guī)則及腳本細節(jié)。
參與直播場景搭建、燈光調試及個人妝造準備，確保最佳上鏡效果。
用戶互動與粉絲運營：
實時高效回應公屏評論與提問，解答關于商品、尺碼、活動等疑問，處理簡單客訴。
主動引導用戶互動，有效引導關注、加粉絲團、加入社群，為私域沉淀用戶。
傳遞品牌溫度，建立個人IP形象，培養(yǎng)粉絲信任感與粘性。
數據復盤與持續(xù)優(yōu)化：
關注并理解直播核心數據（在線人數、GMV、轉化率、UV價值、互動率、轉粉率等）。
積極參與直播復盤會議，基于數據和用戶反饋，分析個人表現優(yōu)缺點（話術、節(jié)奏、狀態(tài)、互動等），與團隊共同制定優(yōu)化方案，持續(xù)提升直播效果。
關注行業(yè)動態(tài)與競品直播間，學習優(yōu)秀主播經驗，不斷創(chuàng)新直播形式和內容。
跨平臺內容協(xié)同 (加分)：
配合團隊進行直播切片/花絮短視頻的錄制或提供創(chuàng)意，用于多平臺（抖音、視頻號、小紅書）二次傳播引流。
在小紅書等平臺發(fā)布與直播相關的穿搭筆記/預告，為直播間預熱導流。
任職要求 (硬性條件)
經驗要求：
1年以上服裝類目直播主播經驗，有成功帶貨案例（需提供數據證明或作品集/錄屏）。
必須具備在視頻號、抖音、小紅書至少兩個平臺進行過常態(tài)化服裝直播的經驗，熟悉各平臺后臺開播流程及直播規(guī)則。 （三平臺經驗者優(yōu)先）
有在北京市場進行直播的經驗者優(yōu)先（了解本地消費者偏好和氣候特點）。
核心能力：
出眾的鏡頭表現力與感染力： 口齒清晰，表達流暢自然，表情肢體語言豐富，狀態(tài)飽滿有激情。
極強的服裝專業(yè)度與審美力： 對時尚潮流敏感，精通服裝面料、版型、搭配知識，能快速抓住產品核心賣點。
卓越的銷售與說服能力： 掌握專業(yè)直播銷售話術與控場技巧，能有效引導用戶下單。
優(yōu)秀的臨場應變與互動控場能力： 能靈活應對直播中各種突發(fā)狀況（如冷場、設備小故障、用戶刁鉆問題），調動氣氛。
強大的抗壓能力與敬業(yè)精神： 適應晚班、周末班，能保持穩(wěn)定輸出。
良好的學習能力與團隊協(xié)作意識。