職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶代理商銷售工業(yè)自動化專用設(shè)備制造
1、深入分析區(qū)域建筑市場（住宅、商業(yè)、公建等）趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，制定清晰、可執(zhí)行的年度/季度區(qū)域銷售策略、目標分解及行動計劃
2、負責(zé)區(qū)域銷售團隊的組建、日常管理、績效考核、激勵與發(fā)展，賦能成員提升客戶談判、銷售技巧、產(chǎn)品知識、行業(yè)理解、項目攻堅及行業(yè)解決方案能力
3、聚焦區(qū)域內(nèi)TOP地產(chǎn)開發(fā)商（甲方）及關(guān)鍵設(shè)計院、總包等戰(zhàn)略合作伙伴。負責(zé)或指導(dǎo)團隊進行高層級客戶關(guān)系的建立、維護與深化，解決重大合作問題，確保戰(zhàn)略合作穩(wěn)定并持續(xù)擴大份額
4、區(qū)域內(nèi)具有戰(zhàn)略意義或規(guī)模巨大的重點項目跟進，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源制定并執(zhí)行項目攻關(guān)策略，確保重大項目成功中標、簽約及順利交付
5、系統(tǒng)收集、分析并提煉區(qū)域市場、競爭對手、政策法規(guī)及行業(yè)技術(shù)發(fā)展的深度信息。確保團隊CRM數(shù)據(jù)的準確性與價值挖掘。為產(chǎn)品、市場策略提供決策依據(jù)和建議
2、負責(zé)區(qū)域銷售團隊的組建、日常管理、績效考核、激勵與發(fā)展，賦能成員提升客戶談判、銷售技巧、產(chǎn)品知識、行業(yè)理解、項目攻堅及行業(yè)解決方案能力
3、聚焦區(qū)域內(nèi)TOP地產(chǎn)開發(fā)商（甲方）及關(guān)鍵設(shè)計院、總包等戰(zhàn)略合作伙伴。負責(zé)或指導(dǎo)團隊進行高層級客戶關(guān)系的建立、維護與深化，解決重大合作問題，確保戰(zhàn)略合作穩(wěn)定并持續(xù)擴大份額
4、區(qū)域內(nèi)具有戰(zhàn)略意義或規(guī)模巨大的重點項目跟進，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源制定并執(zhí)行項目攻關(guān)策略，確保重大項目成功中標、簽約及順利交付
5、系統(tǒng)收集、分析并提煉區(qū)域市場、競爭對手、政策法規(guī)及行業(yè)技術(shù)發(fā)展的深度信息。確保團隊CRM數(shù)據(jù)的準確性與價值挖掘。為產(chǎn)品、市場策略提供決策依據(jù)和建議
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，電氣/自動化/市場營銷等相關(guān)專業(yè)
2、5年以上低壓元器件/電氣設(shè)備銷售經(jīng)驗，其中1年以上建筑地產(chǎn)行業(yè)團隊管理經(jīng)驗
3、具備開拓市場能力、有責(zé)任心、善于溝通和較強的組織力
4、有團隊合作意識和敬業(yè)精神，資源整合能力強，能快速解決項目關(guān)鍵瓶頸
5、精通高層級商務(wù)談判，具備TOP房企/央企客戶資源及深度關(guān)系維護能力，挑戰(zhàn)高指標
2、5年以上低壓元器件/電氣設(shè)備銷售經(jīng)驗，其中1年以上建筑地產(chǎn)行業(yè)團隊管理經(jīng)驗
3、具備開拓市場能力、有責(zé)任心、善于溝通和較強的組織力
4、有團隊合作意識和敬業(yè)精神，資源整合能力強，能快速解決項目關(guān)鍵瓶頸
5、精通高層級商務(wù)談判，具備TOP房企/央企客戶資源及深度關(guān)系維護能力，挑戰(zhàn)高指標
工作地點
沈陽沈河區(qū)茂業(yè)中心28層D單元
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德力西電氣是由全球500強施耐德電氣與中國企業(yè)500強德力西集團于2007年合資成立，業(yè)務(wù)覆蓋配電電氣、工業(yè)控制自動化、家居電氣三大領(lǐng)域，致力于以高品質(zhì)、更卓越的產(chǎn)品與服務(wù)，為全球新興市場客戶創(chuàng)造專業(yè)、安全、可靠、高效、美觀的工業(yè)自動化及家庭用電環(huán)境，探索中國低壓電氣行業(yè)企業(yè)發(fā)展新模式。我們始終秉承客戶第一，堅持以技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量保障、五星服務(wù)、品牌驅(qū)動為經(jīng)營理念，打造電氣全產(chǎn)業(yè)鏈新生態(tài)。 Delixi Electric was established in 2007 by the joined force between Delixi Group and Schneider Electric. Delixi Electric has businesses covering in power distribution, industrial automation control, and household electrical, committed to a professional, safe, reliable, efficient industrial automation and household electricity environment for customers in emerging markets worldwide.
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