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更新于 9月25日

高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理(電網(wǎng)、電力)

1.5-3萬(wàn)·13薪
  • 西安新城區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

國(guó)網(wǎng)項(xiàng)目全過(guò)程管理調(diào)度運(yùn)行電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>計(jì)算機(jī)軟件云計(jì)算/大數(shù)據(jù)
崗位要求:
1.負(fù)責(zé)公司電力專(zhuān)業(yè)軟件產(chǎn)品在華中、西北區(qū)域市場(chǎng)的推廣與銷(xiāo)售工作,深度開(kāi)拓地區(qū)客戶(hù),完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)及回款任務(wù)。
2. 客戶(hù)關(guān)系管理: 建立并維護(hù)與區(qū)域內(nèi)電網(wǎng)公司、電力調(diào)度控制中心、經(jīng)研院等關(guān)鍵客戶(hù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系,特別是與調(diào)度等生產(chǎn)技術(shù)部門(mén)的客戶(hù)。
3. 需求洞察與方案呈現(xiàn): 深刻理解客戶(hù)業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與需求,能有效將公司復(fù)雜的技術(shù)產(chǎn)品和解決方案轉(zhuǎn)化為客戶(hù)價(jià)值,組織并進(jìn)行技術(shù)交流、產(chǎn)品演示和解決方案宣講。
4. 項(xiàng)目全過(guò)程管理: 獨(dú)立負(fù)責(zé)從項(xiàng)目線索、機(jī)會(huì)點(diǎn)挖掘、招投標(biāo)、商務(wù)談判到合同簽訂的全銷(xiāo)售流程,協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、研發(fā)資源確保項(xiàng)目順利落地。
5. 市場(chǎng)信息分析: 收集、分析區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及行業(yè)政策變化,為公司產(chǎn)品策略和市場(chǎng)決策提供有力支持。
二、任職資格
1. 教育背景: 電力系統(tǒng)及其自動(dòng)化、電氣工程、高電壓技術(shù)、繼電保護(hù)等相關(guān)專(zhuān)業(yè),本科及以上學(xué)歷。
2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn): 具備3年及以上電力行業(yè)相關(guān)市場(chǎng)銷(xiāo)售或技術(shù)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),熟悉電網(wǎng)企業(yè)的組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程。
*優(yōu)先考慮:有電力系統(tǒng)分析軟件、生產(chǎn)管理類(lèi)軟件(如保護(hù)整定、調(diào)度運(yùn)行、檢修計(jì)劃、安穩(wěn)控制等)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
*優(yōu)先考慮: 有電網(wǎng)公司內(nèi)部技術(shù)崗位工作經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售者優(yōu)先。
3. 客戶(hù)資源: 在華中或西北地區(qū)的電網(wǎng)系統(tǒng)內(nèi)(尤其是省/地市級(jí)調(diào)度、運(yùn)檢、保護(hù)部門(mén))擁有一定的客戶(hù)資源基礎(chǔ)和人際網(wǎng)絡(luò)。
4. 核心能力: 具備出色的市場(chǎng)拓展能力、商務(wù)談判能力和項(xiàng)目運(yùn)作能力,能夠獨(dú)立開(kāi)拓新市場(chǎng)、新客戶(hù)。
5. 個(gè)人素質(zhì):
· 性格沉穩(wěn),具備良好的抗壓能力和心理素質(zhì),能適應(yīng)經(jīng)常性出差。
· 誠(chéng)實(shí)守信,擁有高度的責(zé)任心和職業(yè)操守。
· 目標(biāo)驅(qū)動(dòng),結(jié)果導(dǎo)向,具備強(qiáng)烈的成就欲望和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
該崗位主要負(fù)責(zé)鄭州,西安或蘭州等華中、西北區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售,不需常駐廣州公司總部,薪資面議,因平臺(tái)關(guān)于薪資部分可選不多,有意向可先溝通。

工作地點(diǎn)

新城區(qū)西安國(guó)貿(mào)大廈5層

職位發(fā)布者

李小姐/招聘主管

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公司Logo廣東益泰達(dá)科技發(fā)展有限公司
廣東益泰達(dá)科技發(fā)展有限公司成立于二零零三年十月,注冊(cè)資金2000萬(wàn)元。以計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成、軟件開(kāi)發(fā)、電力設(shè)備、通信網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)等為主營(yíng)業(yè)務(wù),集產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、安裝服務(wù)及工程的設(shè)計(jì)施工為一體的綜合性高科技企業(yè)。在長(zhǎng)期為南方電網(wǎng)及五省區(qū)電網(wǎng)公司的系統(tǒng)集成、軟件開(kāi)發(fā)、技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)并與一大批國(guó)內(nèi)知名院校、研究院建立良好的合作關(guān)系。公司成立后繼續(xù)秉承“技術(shù)是第一生產(chǎn)力、服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”的宗旨,積極投身與南方電網(wǎng)的智能電網(wǎng)的建設(shè)和服務(wù)中,充分利用IT信息技術(shù)、電力系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)人才,積極吸收新技術(shù)、探索新課題,與中國(guó)電科院﹑南網(wǎng)科研院﹑廣東設(shè)計(jì)院、武漢大學(xué)、華南理工、四川大學(xué)、華山、華為、聯(lián)想、IBM﹑HP、南瑞等國(guó)內(nèi)外知名高校、廠商建立了良好的合作關(guān)系,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),為電網(wǎng)用戶(hù)提供優(yōu)良的產(chǎn)品及服務(wù)。軟件產(chǎn)品:電網(wǎng)調(diào)度工作評(píng)價(jià)系統(tǒng)、電網(wǎng)線損理論計(jì)算與分析系統(tǒng)、電網(wǎng)調(diào)度操作風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估系統(tǒng)、調(diào)度任務(wù)管控系統(tǒng)、小水電管理系統(tǒng)、電網(wǎng)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)管控系統(tǒng)、EBOS基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)平臺(tái)、智能電網(wǎng)調(diào)度運(yùn)行管理操作與指揮系統(tǒng)、安全輔助支持系統(tǒng)、企業(yè)績(jī)效考評(píng)管理系統(tǒng)、配網(wǎng)通信網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)、易報(bào)表應(yīng)用平臺(tái)。公司通過(guò)了ISO9001—2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證,為了更好地為廣大客戶(hù)服務(wù),特別成立了客戶(hù)管理部、技術(shù)服務(wù)部及售后服務(wù)中心,建立一整套完善的客戶(hù)服務(wù)流程。公司現(xiàn)有制造生產(chǎn)員工100多人,電力及計(jì)算機(jī)技術(shù)員工六十多人,本科以上學(xué)歷的占90%,擁有高級(jí)工程師、高級(jí)程序員、碩士等高素質(zhì)人材十多人,有批獲得各種專(zhuān)業(yè)資格證書(shū)的工程技術(shù)人員在技術(shù)咨詢(xún)方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目管理軟件開(kāi)發(fā)等方面具有雄厚的技術(shù)實(shí)力和豐富的工程經(jīng)驗(yàn)。公司十分重視軟件開(kāi)發(fā)部、系統(tǒng)集成部的建設(shè),軟件開(kāi)發(fā)部現(xiàn)有專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員將近50人,其中包括碩士2人,系統(tǒng)分析員3人、高級(jí)程序員15人,程序員27人,公司將繼續(xù)引進(jìn)一批高級(jí)技術(shù)人材。軟件開(kāi)發(fā)部下設(shè)開(kāi)發(fā)組、測(cè)試組、軟件實(shí)施組。公司具有實(shí)力雄厚的研究開(kāi)發(fā)能力。系統(tǒng)集成部(包括項(xiàng)目管理部)現(xiàn)有專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員12人,其中包括碩士/高級(jí)工程師1人,網(wǎng)絡(luò)工程師3人、安防工程師3人、技術(shù)工程師3人、項(xiàng)目經(jīng)理2人。系統(tǒng)集成部下設(shè)硬件組、軟件組、測(cè)試組。公司擁有技術(shù)全面、經(jīng)驗(yàn)豐富的施工隊(duì)伍,在大型網(wǎng)絡(luò)集成項(xiàng)目和復(fù)雜集成項(xiàng)目中有很多成功的集成案例。在質(zhì)量就是生命的今天,質(zhì)量就是市場(chǎng),服務(wù)就是永遠(yuǎn),我們將一手抓服務(wù),一手抓質(zhì)量,為信息化的發(fā)展奉獻(xiàn)我們?nèi)康呐蜔崆?。為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,公司還將繼續(xù)引進(jìn)一批高級(jí)技術(shù)人材,堅(jiān)持“我們的售后服務(wù)與售前服務(wù)一樣好”的服務(wù)理念,立志成為一流的電力行業(yè)智能化業(yè)務(wù)系統(tǒng)的服務(wù)供應(yīng)商、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成商、安防智能化系統(tǒng)的集成商。面對(duì)洶涌而來(lái)的數(shù)字時(shí)代,益泰達(dá)科技愿與您一道迎接挑戰(zhàn)、開(kāi)拓信息之路。我們將遵循:------“服務(wù)客戶(hù)、服務(wù)未來(lái)”的企業(yè)宗旨------“誠(chéng)信為立命之根、服務(wù)為立身之本”的企業(yè)文化益泰達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)理念第一階段:讓最好的客戶(hù)成為我們的用戶(hù),第二階段:讓我們的客戶(hù)成為最好的用戶(hù)。益泰達(dá)的服務(wù)理念我們的售后服務(wù)與售前服務(wù)一樣優(yōu)秀。益泰達(dá)的產(chǎn)品理念益泰達(dá)質(zhì)量,追求完美。
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