崗位職責:
1、轄區(qū)內團隊架設的構建及管理、定期深入業(yè)務團隊,參與業(yè)務工作會議、下線幫帶業(yè)務人員;
2、根據公司每月布置的轄區(qū)內整體營銷費用進行合理的統(tǒng)籌安排,以及監(jiān)督資源使用有效到位;
3、根據市場的布局來設置各銷售主管的銷售區(qū)域,完成對所管轄區(qū)內業(yè)務團隊的組建、應聘、選報,并負責對轄區(qū)客戶的工作指導、檢查、監(jiān)督、考核等,完成每月對轄區(qū)市場基礎建設的考核方案落實;
4、負責轄區(qū)內渠道網絡的建設、管理,并熟悉掌握公司產品在轄區(qū)內的銷售狀況,競品的銷售政策及銷售狀況,并制定相應的銷售對策;
5、負責對轄區(qū)內所有經銷商的管理、調整、整改等統(tǒng)籌管控工作,對經銷商新開發(fā)及更換的處理具有建議權;
6、每月對本轄區(qū)銷售工作做好月銷售總結和市場分析報告及下個月市場操作計劃,提報至公司總經理、總監(jiān);
7、日常做好每天工作計劃安排,跟蹤落實月工作計劃,跟轄區(qū)內客戶共同拜訪市場,了解市場并制定市場薄弱環(huán)節(jié)的提高方案。
崗位要求:
1、在大中型快消企業(yè)從事銷售管理工作3年以上;
2、熟悉多渠道運作模式,有豐富的各渠道運作管理經驗;
3、服務過知名品牌者優(yōu)先考慮。
負責區(qū)域:浙江省內