崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)中小學(xué)智慧校園系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)(如智慧教室、校園安防、教務(wù)管理系統(tǒng)、校園網(wǎng)絡(luò)等一體化解決方案)的市場拓展,制定區(qū)域銷售策略,完成銷售目標(biāo)。
2. 開發(fā)和維護(hù)北京中小學(xué)、教育局等客戶資源,挖掘客戶對智慧校園建設(shè)的需求,提供定制化系統(tǒng)集成解決方案推薦及商務(wù)洽談。
3. 跟進(jìn)項(xiàng)目全流程,包括需求對接、招投標(biāo)文件籌備、合同簽訂、項(xiàng)目交付協(xié)調(diào)及回款管理,確保項(xiàng)目順利落地。
4. 收集區(qū)域內(nèi)中小學(xué)教育信息化政策、競品動態(tài)及客戶反饋,為公司產(chǎn)品迭代和市場策略優(yōu)化提供依據(jù)。
5. 協(xié)同售前、技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成方案演示、技術(shù)答疑及項(xiàng)目實(shí)施中的客戶溝通,推動合作達(dá)成。
任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷,市場營銷、教育技術(shù)、計算機(jī)等相關(guān)專業(yè),2年以上中小學(xué)智慧校園或教育系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn),有區(qū)域教育局、中小學(xué)客戶資源者優(yōu)先。
2. 熟悉中小學(xué)智慧校園建設(shè)場景(如教學(xué)、管理、安防)及相關(guān)系統(tǒng)集成產(chǎn)品,了解教育行業(yè)政策及中小學(xué)采購流程。
3. 具備較強(qiáng)的市場開拓能力、商務(wù)談判技巧及客戶關(guān)系維護(hù)能力,能獨(dú)立完成從客戶開發(fā)到項(xiàng)目回款的全流程。
4. 擁有良好的溝通表達(dá)、邏輯思維及抗壓能力,目標(biāo)感強(qiáng),能適應(yīng)區(qū)域內(nèi)短期出差。
5. 有中小學(xué)智慧校園系統(tǒng)集成項(xiàng)目招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)者加分。