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崗位職責：
銷售總監(jiān)崗位職責
1. 團隊組建與管理：根據(jù)公司業(yè)務戰(zhàn)略，制定銷售團隊從0到1的搭建規(guī)劃，明確各崗位職能及招聘需求，在IT、通信、互聯(lián)網(wǎng)及計算機行業(yè)精準招募銷售精英；負責新成員的入職引導與系統(tǒng)培訓，涵蓋產(chǎn)品知識、行業(yè)趨勢、銷售技巧等內(nèi)容，定期組織內(nèi)部經(jīng)驗交流與培訓活動，提升團隊整體戰(zhàn)斗力；構(gòu)建合理的績效考核體系，設定可量化銷售目標與激勵機制，激發(fā)團隊潛能，定期評估成員表現(xiàn)，針對性輔導與優(yōu)化人員配置 。
2. 市場洞察與開拓：深度調(diào)研行業(yè)動態(tài)、競爭對手態(tài)勢以及客戶需求，為公司產(chǎn)品精準定位目標市場與客戶群體；帶領團隊運用多元渠道開拓市場，如電話銷售、上門拜訪、參與行業(yè)展會及線上推廣等，挖掘潛在客戶資源，建立廣泛客戶網(wǎng)絡；作為重要客戶的主要對接人，親自參與關鍵客戶的商務洽談，提供定制化解決方案，維護長期穩(wěn)定合作關系。
3. 銷售策略規(guī)劃與執(zhí)行：結(jié)合公司產(chǎn)品特性與市場形勢，制定全面銷售策略與詳細銷售計劃，包括價格體系、促銷活動及渠道拓展方案等；指導團隊成員制定個性化客戶跟進計劃，定期監(jiān)督銷售進度，及時解決銷售阻礙；通過深入分析銷售數(shù)據(jù)，總結(jié)經(jīng)驗教訓，動態(tài)調(diào)整銷售策略與流程，持續(xù)提升銷售業(yè)績與運營效率。
任職要求：
1. 大專及以上學歷，5年以上智慧城市、智慧交通領域資深銷售經(jīng)理級別及以上崗位任職背景，有面向政府客戶項目銷售經(jīng)驗；
2. 熟悉智慧交通行業(yè)，熟悉交通信息化業(yè)務和項目運作流程，熟悉政府項目運作方式，熟悉招投標流程，有政府行業(yè)客戶資源，以往有大型項目成功案例；
3. 能精準識別、挖掘客戶需求，獲取客戶信任，促成銷售；
4. 擁有銷售團隊管理經(jīng)驗，能夠獨立組建團隊，能制定有效銷售計劃，并分解實施；
5. 自驅(qū)力強，團隊合作意識強，可有效協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，達成業(yè)務目標。