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本崗位負(fù)責(zé)統(tǒng)籌教輔圖書(shū)線上線下全渠道業(yè)務(wù)拓展與運(yùn)營(yíng)管理，需打通電商平臺(tái)、線下書(shū)店及中盤(pán)商分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，制定差異化渠道策略，推動(dòng)業(yè)務(wù)單元經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成，提升品牌市場(chǎng)影響力。要求具備線上線下業(yè)務(wù)整合能力，能實(shí)時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，通過(guò)高效渠道管理與創(chuàng)新玩法拉動(dòng)整體銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
二、崗位職責(zé)（一）線上線下渠道拓展與管理
1.開(kāi)拓并維護(hù)淘寶、京東、抖音電商等主流平臺(tái)合作關(guān)系，制定渠道入駐與運(yùn)營(yíng)策略，提升店鋪流量與轉(zhuǎn)化率
2.建立授權(quán)分銷(xiāo)商管控體系，制定價(jià)格管控標(biāo)準(zhǔn)，定期巡檢違規(guī)店鋪，維護(hù)品牌渠道生態(tài)秩序
3.推進(jìn)中盤(pán)商業(yè)務(wù)發(fā)展，對(duì)接線下書(shū)店完成陳列規(guī)劃與樣書(shū)推廣工作，強(qiáng)化區(qū)域市場(chǎng)滲透
4.聯(lián)動(dòng)線上網(wǎng)店與線下門(mén)店流量，設(shè)計(jì) “線上下單
+ 線下體驗(yàn)”“線下引流 + 線上復(fù)購(gòu)” 的協(xié)同機(jī)制
（二） 銷(xiāo)售目標(biāo)與策略執(zhí)行
1.根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，拆解電商及線下渠道銷(xiāo)售指標(biāo)（GMV、利潤(rùn)率、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率等），并落實(shí)到團(tuán)隊(duì)每個(gè)人
2.結(jié)合開(kāi)學(xué)季、考試季等教輔圖書(shū)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，策劃平臺(tái)大促、直播帶貨、會(huì)員專享等促銷(xiāo)活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)平臺(tái)資源提升銷(xiāo)量
3.與產(chǎn)品部門(mén)協(xié)作制定渠道專屬產(chǎn)品組合方案，優(yōu)化庫(kù)存周轉(zhuǎn)，推動(dòng)滯銷(xiāo)品處置
4.獨(dú)立制定線上線下一體化銷(xiāo)售策略與市場(chǎng)推廣計(jì)劃，實(shí)時(shí)監(jiān)控流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等數(shù)據(jù)，動(dòng)態(tài)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略
（三） 市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)分析
1.跟蹤教輔圖書(shū)行業(yè)政策、教育改革動(dòng)向及競(jìng)品渠道策略（價(jià)格體系、促銷(xiāo)手段、產(chǎn)品布局），提煉差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
2.收集用戶購(gòu)書(shū)體驗(yàn)、產(chǎn)品評(píng)價(jià)等反饋，推動(dòng)產(chǎn)品迭代與服務(wù)優(yōu)化，提升品牌口碑與用戶滿意度
（四）渠道模式創(chuàng)新與孵化
探索直播分銷(xiāo)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、教育機(jī)構(gòu)聯(lián)名合作等新渠道玩法，年度內(nèi)孵化 2∽3 個(gè)創(chuàng)新渠道模式，形成可復(fù)制的運(yùn)營(yíng)模板
三、任職要求（一） 專業(yè)背景與經(jīng)驗(yàn)
1.本科及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、教育學(xué)、圖書(shū)出版等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2.3 年以上電商運(yùn)營(yíng)與線下分銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，至少 1 年以上教輔圖書(shū)、教育類(lèi)產(chǎn)品或出版物全渠道管理經(jīng)驗(yàn)
3.深度熟悉教輔圖書(shū)銷(xiāo)售周期（如開(kāi)學(xué)季、期中 / 期末考）及用戶群體（學(xué)生、家長(zhǎng)、學(xué)校）需求特點(diǎn)