一、核心職責(zé)
1. 機(jī)柜銷售:聚焦公司所有IDC機(jī)柜資源的銷售轉(zhuǎn)化,制定大客戶定制化解決方案,快速提升機(jī)柜上架率與營(yíng)收貢獻(xiàn)
2. 大客戶攻堅(jiān):自主開拓/承接互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、AI、政企等領(lǐng)域的頭部客戶,完成年銷售指標(biāo)
3. 生態(tài)合作開發(fā):拓展行業(yè)生態(tài)和渠道,構(gòu)建分銷與轉(zhuǎn)售合作體系
4. 全周期管理:主導(dǎo)大客戶售前方案制定、商務(wù)談判、合同簽訂及交付協(xié)調(diào),聯(lián)動(dòng)運(yùn)維團(tuán)隊(duì)保障客戶SLA達(dá)成
5. 競(jìng)爭(zhēng)策略制定:動(dòng)態(tài)分析友商IDC定價(jià)策略與資源布局,輸出差異化競(jìng)爭(zhēng)方案
二、任職要求
1. 公司預(yù)計(jì)近期會(huì)搬往廣州南沙慶盛總部,可接受地點(diǎn)變動(dòng)者,再行投遞
2.本科及以上學(xué)歷,5年以上IDC/云計(jì)算/ICT/AI等行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗(yàn),年齡40以下。
3. 精通IDC、云計(jì)算、算力等產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)及綜合解決方案的整合。
4. 具備獨(dú)立操盤千萬(wàn)級(jí)訂單經(jīng)驗(yàn)(需提供業(yè)績(jī)證明)。
5. 具備應(yīng)對(duì)客戶技術(shù)/采購(gòu)的商務(wù)談判及議價(jià)能力。
6. 理解并具備獨(dú)立核算IRR/ROI等財(cái)務(wù)指標(biāo)核算能力。