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崗位職責：
1、市場開發(fā)與客戶管理：
ü 負責開拓新市場、新客戶，重點面向大健康行業(yè)（化妝品、保健品、食品、藥品），特別是美妝日化領域。
ü 建立并維護長期的客戶關系，管理從潛在客戶到簽約客戶的完整銷售流程。
ü 定期拜訪重點客戶，組織技術交流、產(chǎn)品演示、現(xiàn)場調(diào)研等活動。
2、銷售周期管理：
ü 獨立完成項目機會挖掘、需求分析、方案制定、商務談判、合同簽訂及回款等全過程。
ü 精準識別客戶痛點，并能夠?qū)⑼袋c與公司MES、WMS、IOT等產(chǎn)品解決方案的價值點相結(jié)合。
ü 制定有效的銷售策略，預測銷售目標并完成甚至超越個人銷售指標。
3、方案設計與資源協(xié)調(diào)：
ü 與售前顧問、技術團隊緊密協(xié)作，共同為客戶打造有競爭力的技術方案和商業(yè)提案。
ü 組織并協(xié)調(diào)資源完成客戶POC（概念驗證）測試、項目招投標等工作。
ü 準備各類銷售文檔，包括項目建議書、商務報價、投標文件等。
4、市場信息收集：
ü 收集、分析市場動態(tài)、競爭對手情報及行業(yè)發(fā)展趨勢，并及時反饋給公司管理層和產(chǎn)品團隊，為公司的市場策略和產(chǎn)品規(guī)劃提供決策支持。
任職資格：
1、本科及以上學歷，工業(yè)自動化、計算機科學、機械制造、企業(yè)管理、信息技術等相關專業(yè)優(yōu)先；
2、具備3年以上工業(yè)軟件銷售經(jīng)驗，有MES、WMS、PLM、ERP等制造領域相關軟件成功銷售案例者優(yōu)先；熟悉智能制造、工業(yè)4.0、數(shù)字化工廠領域；
3、熟悉大健康行業(yè)，特別是美妝日化行業(yè)，在相關行業(yè)擁有一定客戶資源和人脈網(wǎng)絡者極大優(yōu)先；
4、具備大項目銷售（Complex Sales）能力，能駕馭長周期、高金額、多決策人的銷售流程，有直接操作過百萬級以上軟件項目者優(yōu)先；
5、責任心強，良好的學習能力及抗壓能力；
6、心性不定，不能長期工作不考慮；
7、人品端正，善于思考和溝通；
職位福利：
五險一金、節(jié)日福利、每年多次調(diào)薪、定期團建
工作地點：廣州花都及華南地區(qū)
辦公地點：廣東省廣州市花都區(qū)綠地空港中心4號地4棟5F（近廣州白云機場）

綜合薪資：10000~20000元，含項目獎金