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（一）市場策略與規(guī)劃：負責指定區(qū)域渠道招商策略的制定與實施，達成公司年度/季度招商目標。深入調研分析目標區(qū)域市場格局、競品動態(tài)、渠道特點及消費趨勢，為招商決策提供依據。精準定位目標招商客戶（經銷商、團購商、終端大店等）。
（二）渠道開發(fā)與拓展：主動尋找、篩選、評估并開發(fā)符合公司要求的優(yōu)質經銷商、二批商、團購客戶、連鎖煙酒店、餐飲大客戶等核心渠道資源。積極開拓新興渠道，建立并維護強大的潛在客戶庫和目標渠道網絡。
（三）商務談判與簽約：主導與目標客戶的商務談判，清晰傳達公司品牌價值、產品優(yōu)勢、合作政策及盈利模式。獨立完成招商合同（經銷協(xié)議/合伙協(xié)議）的擬定、談判、簽訂及后續(xù)管理。設計有競爭力的渠道政策（價格體系、返利政策、市場支持、促銷方案等）。
（四）客戶關系與管理：負責新簽約客戶的導入、啟動及初期扶商工作，確保順利開展業(yè)務。立并維護長期、穩(wěn)定、共贏的客戶伙伴關系，提升客戶滿意度和忠誠度。定期拜訪核心客戶，了解經營狀況，解決合作問題，提供市場指導和銷售支持。
（五）銷售目標達成與市場推廣：對所負責區(qū)域/渠道的銷售目標達成負責，制定并推動銷售計劃執(zhí)行。協(xié)助客戶策劃并執(zhí)行區(qū)域市場推廣活動、品鑒會、終端生動化建設等，提升品牌區(qū)域影響力。監(jiān)控渠道庫存、價格體系，維護市場秩序。
（六）信息收集與報告：收集、整理、分析區(qū)域市場信息、競品動態(tài)、客戶反饋，定期提交市場報告及招商進展報告。向公司提供關于產品、價格、政策及市場策略的改進建議。
任職資格
（一）基本要求：
1、學歷：大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、經濟學等相關專業(yè)優(yōu)先。
2、經驗：3年以上白酒、快消品（飲料、啤酒等）行業(yè)渠道銷售、經銷商管理或招商工作經驗，有成功獨立開發(fā)區(qū)域市場經驗者優(yōu)先。
3、年齡：30-45歲為佳，具備成熟的社會經驗和商務能力。
（二）核心能力與技能：
1、卓越的招商能力：精通招商全流程，具備敏銳的市場洞察力、客戶開發(fā)能力和高超的商務談判技巧。
2、豐富的渠道資源：在目標區(qū)域擁有成熟的酒水（尤其是白酒）經銷商、二批商、團購客戶、餐飲渠道資源網絡，并能有效整合利用自身現(xiàn)有資源，推介公司產品者優(yōu)先。（核心價值）
3、深厚的行業(yè)認知：熟悉行業(yè)運作規(guī)則、市場格局、主要品牌及產品特點，了解渠道運作模式（流通、團購、餐飲等）。
4、出色的銷售技巧：具備優(yōu)秀的銷售說服力、客戶關系建立與維護能力。
5、敏銳的市場分析能力：能夠獨立進行市場調研、數(shù)據分析，并據此制定有效策略。
6、強大的溝通協(xié)調能力：出色的跨部門協(xié)作能力，能有效溝通內外部資源。
7、結果導向與自驅力：強烈的目標感和責任心，能承受壓力，積極主動，具備創(chuàng)業(yè)者心態(tài)。
8、熟練的辦公軟件應用：精通PPT、Excel、Word等，能制作專業(yè)的招商方案和報告。
9、經常公出（出差）與商務接待，需具備且接受配合一線市場調研、拜訪、商務談判、應酬接待的實踐技能與心理素質準備。
（三）個人素質
1、形象氣質佳，商務禮儀規(guī)范。
2、具備良好的抗壓能力和解決問題的能力。
3、具備團隊合作精神，同時也能獨立作戰(zhàn)。