工作職責(zé)
1、區(qū)域銷售目標(biāo)達(dá)成:根據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃,制定所負(fù)責(zé)片區(qū)的年度、季度和月度銷售目標(biāo),。通過有效的銷售策略和市場活動,提升片區(qū)的銷售額和市場占有率。
2、市場開拓與渠道管理:深入了解所負(fù)責(zé)片區(qū)的市場特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣和競爭態(tài)勢,積極開拓新的銷售渠道和客戶資源。與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商、零售商、超市、餐飲企業(yè)等建立良好的合作關(guān)系,優(yōu)化渠道布局。
3、客戶關(guān)系維護(hù)與拓展:負(fù)責(zé)片區(qū)內(nèi)重要客戶的維護(hù)和管理,定期拜訪客戶,了解客戶需求和反饋,提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù),增強(qiáng)客戶滿意度和忠誠度。同時,通過市場調(diào)研和客戶推薦等方式,不斷拓展新客戶,擴(kuò)大客戶群體。
4、銷售活動策劃與執(zhí)行:結(jié)合片區(qū)的市場特點(diǎn)和銷售目標(biāo),策劃并組織實(shí)施各類促銷活動、新品推廣活動和市場推廣活動。
崗位要求
1、大專及以上學(xué)歷,掌握市場營銷、銷售管理、消費(fèi)者行為學(xué)等專業(yè)知識。熟悉食品行業(yè)的市場特點(diǎn)、產(chǎn)品知識以及相關(guān)法規(guī)政策。
2、工作經(jīng)驗(yàn):1 年以上食品銷售工作經(jīng)驗(yàn),有在特定區(qū)域成功開拓市場和管理銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。熟悉所負(fù)責(zé)片區(qū)的食品銷售市場和渠道資源,了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣和市場競爭情況。