国产三级网站在线观看-免费国产白袜踩踏视频区-免费黄片视频大全在线观看-97精品人妻无码在线视频

一、崗位基本信息
崗位名稱：銷售經(jīng)理
所屬部門：市場(chǎng)部
匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理
工作地點(diǎn)：[呼和浩特]（需根據(jù)業(yè)務(wù)需求開展政企客戶上門拜訪、安全方案演示）
招聘人數(shù)：[10] 人
崗位定位：作為公司網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)銷售體系的核心執(zhí)行者，聚焦政府、金融、能源、醫(yī)療、企業(yè)等特定行業(yè)，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)（如等保測(cè)評(píng)、密碼測(cè)評(píng)、安全咨詢、滲透測(cè)試、應(yīng)急響應(yīng)、安全運(yùn)維等）的客戶開發(fā)、需求挖掘與銷售轉(zhuǎn)化，完成安全服務(wù)業(yè)績(jī)目標(biāo)，同時(shí)維護(hù)行業(yè)客戶長(zhǎng)期合作關(guān)系，助力公司在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的市場(chǎng)份額提升與品牌影響力建設(shè)。
二、崗位職責(zé)
1、行業(yè)客戶開發(fā)與拓展：聚焦目標(biāo)行業(yè)（如政府機(jī)關(guān)、金融機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)），指定客戶、指定區(qū)域、老客戶轉(zhuǎn)介紹、政企招投標(biāo)對(duì)接等方式，開拓網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)潛在客戶，建立并完善行業(yè)客戶信息庫，確保安全服務(wù)客戶資源持續(xù)儲(chǔ)備。接聽客戶電話，為客戶提供咨詢服務(wù)。通過與客戶的溝通，了解客戶需求；同已合作過的客戶持續(xù)聯(lián)系，挖掘二次合作機(jī)會(huì)及潛在客戶；
2、安全需求挖掘與方案匹配：與客戶 IT 部門、安全負(fù)責(zé)人深度溝通，精準(zhǔn)識(shí)別客戶網(wǎng)絡(luò)安全痛點(diǎn)（如等保合規(guī)不達(dá)標(biāo)、系統(tǒng)漏洞風(fēng)險(xiǎn)、數(shù)據(jù)泄露隱患、應(yīng)急響應(yīng)能力不足等），結(jié)合公司網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)體系（如等保咨詢、漏洞掃描、安全加固、態(tài)勢(shì)感知服務(wù)等），聯(lián)合安全技術(shù)團(tuán)隊(duì)制定定制化安全服務(wù)方案，向客戶清晰傳遞方案的合規(guī)價(jià)值、風(fēng)險(xiǎn)防控價(jià)值與業(yè)務(wù)保障價(jià)值。
3、安全服務(wù)銷售全流程推進(jìn)：負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)銷售全周期管理，包括安全需求報(bào)價(jià)、服務(wù)合同起草與談判（重點(diǎn)明確服務(wù)范圍、交付標(biāo)準(zhǔn)、響應(yīng)時(shí)效、售后保障等條款）、服務(wù)訂單跟進(jìn)、服務(wù)款項(xiàng)回收等環(huán)節(jié)；及時(shí)處理客戶在服務(wù)采購過程中的疑問（如技術(shù)可行性、服務(wù)周期、成本預(yù)算）與異議，推動(dòng)安全服務(wù)訂單高效落地，確保安全服務(wù)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成。
4、客戶安全服務(wù)交付協(xié)同與關(guān)系維護(hù)：作為客戶與公司安全技術(shù)團(tuán)隊(duì)的溝通橋梁，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成客戶現(xiàn)場(chǎng)安全評(píng)估、方案演示、技術(shù)答疑等工作；在安全服務(wù)交付過程中定期回訪客戶，跟蹤服務(wù)效果（如漏洞修復(fù)率、應(yīng)急響應(yīng)時(shí)效），收集客戶反饋，協(xié)助解決服務(wù)交付中的問題（如需求變更、服務(wù)進(jìn)度調(diào)整）；挖掘客戶二次安全服務(wù)需求（如年度安全巡檢、新增系統(tǒng)滲透測(cè)試、安全人員培訓(xùn)等）或轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的行業(yè)客戶合作關(guān)系，提升客戶對(duì)公司安全服務(wù)的忠誠(chéng)度。
5、行業(yè)安全動(dòng)態(tài)與業(yè)績(jī)復(fù)盤：收集目標(biāo)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全政策（如等保 2.0 更新、數(shù)據(jù)安全法實(shí)施細(xì)則）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手安全服務(wù)方案（如價(jià)格、服務(wù)內(nèi)容、交付模式）、客戶安全需求變化等信息，及時(shí)反饋給銷售團(tuán)隊(duì)與安全技術(shù)部門；定期對(duì)個(gè)人網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行復(fù)盤，分析業(yè)績(jī)達(dá)成情況、未成交原因（如方案匹配度、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、客戶決策周期），優(yōu)化行業(yè)銷售策略與安全服務(wù)方案推薦邏輯。
三、任職要求
1、學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)工程、信息安全、市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備 2 年以上網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，且安全服務(wù)業(yè)績(jī)表現(xiàn)優(yōu)秀者，專業(yè)可適當(dāng)放寬（如理工科背景且具備安全行業(yè)認(rèn)知者）。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：具備 1-3 年網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)類型（如等保咨詢、滲透測(cè)試、應(yīng)急響應(yīng)、安全運(yùn)維、數(shù)據(jù)安全服務(wù)等），有政府、金融、能源、醫(yī)療等行業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、有獨(dú)立開發(fā)行業(yè)客戶、完成網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)訂單或達(dá)成年度安全服務(wù)業(yè)績(jī)目標(biāo)的成功案例，且能清晰闡述案例中安全需求挖掘、方案制定與銷售轉(zhuǎn)化邏輯者優(yōu)先；
4、應(yīng)屆生若在校期間有網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)實(shí)習(xí)經(jīng)歷（如參與安全企業(yè)市場(chǎng)推廣、協(xié)助整理安全服務(wù)資料、跟進(jìn)小型安全項(xiàng)目），且具備較強(qiáng)的安全行業(yè)學(xué)習(xí)意愿與溝通表達(dá)能力，可投遞嘗試（公司提供網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)與銷售技能專項(xiàng)培訓(xùn)）。
（三）專業(yè)技能
1、掌握網(wǎng)絡(luò)安全基礎(chǔ)理論知識(shí)，具備網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)銷售技巧，能精準(zhǔn)挖掘客戶安全需求，聯(lián)合技術(shù)團(tuán)隊(duì)制定匹配的安全服務(wù)方案，具備安全方案演示、招投標(biāo)文件商務(wù)部分編制（如服務(wù)報(bào)價(jià)、商務(wù)條款響應(yīng)）的能力；
2、熟練使用 Office 辦公軟件（如 Excel 制作安全服務(wù)銷售報(bào)表、PPT 制作安全服務(wù)方案演示文稿），了解政企招投標(biāo)流程與文件編制規(guī)范者優(yōu)先；
3、具備基礎(chǔ)的安全服務(wù)成本測(cè)算能力，能結(jié)合服務(wù)范圍（如檢測(cè)設(shè)備數(shù)量、服務(wù)周期、技術(shù)人員投入）、市場(chǎng)行情制定合理報(bào)價(jià)，平衡客戶預(yù)算與公司利潤(rùn)。
（四）能力素質(zhì)
1、安全行業(yè)溝通與說服能力：能與客戶安全技術(shù)人員、決策層高效溝通，用通俗語言解讀專業(yè)安全知識(shí)與合規(guī)要求，清晰傳遞安全服務(wù)的必要性與價(jià)值，具備較強(qiáng)的方案說服力，可推動(dòng)客戶安全服務(wù)采購決策；
2、目標(biāo)導(dǎo)向與抗壓能力：具備強(qiáng)烈的網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)業(yè)績(jī)目標(biāo)感，能主動(dòng)規(guī)劃行業(yè)客戶開發(fā)節(jié)奏與銷售進(jìn)度以達(dá)成業(yè)績(jī)要求；能適應(yīng)安全服務(wù)銷售 “項(xiàng)目周期長(zhǎng)、招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)激烈、客戶決策流程復(fù)雜” 的工作節(jié)奏，在高壓下保持積極心態(tài)；
3、客戶思維與服務(wù)意識(shí)：能站在客戶業(yè)務(wù)視角思考安全需求（如金融客戶關(guān)注交易數(shù)據(jù)安全、政府客戶關(guān)注系統(tǒng)合規(guī)性），以解決客戶實(shí)際安全問題為核心推進(jìn)銷售工作，而非單純推銷服務(wù)；具備良好的售后協(xié)同意識(shí)，通過全程跟進(jìn)服務(wù)交付提升客戶滿意度；