崗位職責(zé):
1、產(chǎn)品準(zhǔn)入:根據(jù)年度營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展及準(zhǔn)入部的總體開發(fā)目標(biāo),協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定轄區(qū)重點(diǎn)醫(yī)院的開發(fā)計(jì)劃,完成所負(fù)責(zé)終端的開發(fā)目標(biāo)
2、安全運(yùn)營(yíng):保障轄區(qū)目標(biāo)市場(chǎng)已在準(zhǔn)入狀態(tài)的產(chǎn)品,將“??叵蕖钡娘L(fēng)險(xiǎn)最小化;
收集分析市場(chǎng)潛力、競(jìng)品信息及準(zhǔn)入政策,為準(zhǔn)入工作提供政策及信息支持。
3、關(guān)鍵客戶溝通:定期與下屬協(xié)訪終端客戶,如院辦、黨辦、紀(jì)委、醫(yī)務(wù)處、藥學(xué)、醫(yī)保等,依托SFE管理系統(tǒng),督促下屬建立健全關(guān)鍵客戶檔案并與之保持良好的溝通,將公司產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)度降至最?。?/div>
4、政策分析:收集行業(yè)政策,結(jié)合實(shí)際,科學(xué)分析,制定應(yīng)對(duì)措施
5、溝通合作:與公司相關(guān)部門保持高效溝通,整合內(nèi)外資源,確保各項(xiàng)工作高效完成;
統(tǒng)籌相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)以及衛(wèi)建委、醫(yī)保等相關(guān)職能部門,參與、組織、策劃、配合其項(xiàng)目工作。
任職要求:
3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)