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崗位職責(zé)：
1. 設(shè)計銷售組織架構(gòu)（按區(qū)域/行業(yè)/產(chǎn)品線劃分團隊），制定銷售管理制度、客戶跟進SOP及團隊考核（KPI），明確目標(biāo)拆解邏輯（年度→季度→區(qū)域/個人）。
2. 負責(zé)銷售團隊全生命周期管理：牽頭招聘銷售/運營核心人才，搭建分層培訓(xùn)體系（新人入職培訓(xùn)、資深銷售進階培訓(xùn)），建立梯隊建設(shè)機制，確保團隊能力匹配業(yè)務(wù)需求。
3. 承接公司整體營收目標(biāo)，結(jié)合行業(yè)趨勢與團隊能力，拆解為線下銷售目標(biāo)（新客開拓、老客復(fù)購）及線上平臺目標(biāo)（交易額、入駐商家數(shù)），并制定階段性達成策略。
4. 監(jiān)控全鏈路銷售數(shù)據(jù)（線下：轉(zhuǎn)化率、客單價、回款率；線上：平臺曝光量、撮合成功率、用戶活躍度），每周/每月輸出業(yè)績分析報告，針對缺口制定補量方案（如線下推出行業(yè)專屬政策、線上啟動商家激勵活動）。
5. 聯(lián)動產(chǎn)品、市場、客服部門，打通“線下銷售-線上平臺”全鏈路：推動CRM系統(tǒng)與B2B平臺數(shù)據(jù)互通，優(yōu)化客戶從線下引流至線上轉(zhuǎn)化的流程，降低跨部門協(xié)作成本。
6. 梳理銷售及平臺運營成本（線下獲客成本、人力成本；線上推廣成本、平臺維護成本），通過流程精簡、工具提效（如自動化跟進工具）降低成本，提升人效及平臺ROI。
7. 平臺推廣：制定B2B平臺獲客策略，針對上下游商家（供應(yīng)商/采購商）開展推廣（如行業(yè)展會合作、垂直媒體投放、老客戶轉(zhuǎn)介紹激勵），提升平臺入駐商家數(shù)及活躍用戶量。
8. 平臺運營：設(shè)計平臺撮合規(guī)則（如交易傭金、保證金機制），優(yōu)化商家入駐、產(chǎn)品上架、訂單匹配、交易結(jié)算全流程；監(jiān)控平臺交易數(shù)據(jù)，解決商家糾紛，提升撮合成功率及用戶留存率。
9. 平臺迭代：收集商家對平臺功能的需求（如數(shù)據(jù)分析工具、物流對接模塊），聯(lián)動產(chǎn)品部門推動平臺迭代優(yōu)化，增強商家使用粘性。
10. 調(diào)研行業(yè)競品動態(tài)（線下銷售政策、B2B平臺模式及優(yōu)勢）及客戶需求（上下游商家痛點），每月輸出市場分析報告，輔助銷售策略及平臺運營策略調(diào)整。
11. 維護核心線下客戶及平臺頭部商家關(guān)系，牽頭解決重大客訴/商家投訴，推動老客戶復(fù)購、頭部商家轉(zhuǎn)介紹，保障線下營收穩(wěn)定及線上平臺交易規(guī)模增長。
任職要求：
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗：本科及以上學(xué)歷，8年以上科技行業(yè)銷售運營經(jīng)驗，其中3年以上B2B電商平臺（撮合類優(yōu)先）運營或銷售管理經(jīng)驗，有團隊搭建及業(yè)績攻堅成功案例。
2. 能力要求：具備較強的目標(biāo)拆解與落地能力，能熟練使用CRM及數(shù)據(jù)分析工具（如Excel、BI）；懂B2B電商撮合邏輯，能獨立制定平臺推廣及運營策略；具備跨部門協(xié)同及資源整合能力，能推動復(fù)雜項目落地。
3. 素質(zhì)要求：結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強，對行業(yè)趨勢敏感，具備客戶思維及平臺運營思維。