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GM業(yè)務(wù)線銷售經(jīng)理
一、工作目標(biāo)：開拓GM（基因藥物）市場（北區(qū)，京津冀為主），完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，整理所負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶情況并給出開拓GM市場的合理化建議。
二、工作職責(zé)： 1.GM市場分析，負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶建檔，相關(guān)國家政策及法規(guī)的收集。2.GM業(yè)務(wù)線銷售任務(wù)完成。 3.訂單的全流程管理，商機(jī)，訂單，發(fā)貨，驗(yàn)收，開票，回款，全流程的管理。
三、專業(yè)技能：有GM業(yè)務(wù)的實(shí)驗(yàn)室經(jīng)驗(yàn)（CAR-T，小核酸，mRNA等），有大項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)（單一項(xiàng)目200萬以上），有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（市場開拓管理，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)組建經(jīng)驗(yàn)）。
四、客戶開發(fā)與維護(hù)：
1、開拓新客戶資源，建立長期合作關(guān)系，完成銷售目標(biāo)（需量化指標(biāo)，如年度簽約額、客戶增長量）
2、運(yùn)用“顧問式銷售”模式，通過技術(shù)溝通替代傳統(tǒng)推銷，深化客戶粘性
3、基于技術(shù)背景，精準(zhǔn)解讀客戶需求，提供定制化解決方案（如：分析客戶技術(shù)痛點(diǎn)，設(shè)計(jì)產(chǎn)品適配方案）
任職要求：
1、3年以上藥物生產(chǎn)領(lǐng)域生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及產(chǎn)品邏輯 2、具備基礎(chǔ)銷售意識或客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，有技術(shù)轉(zhuǎn)銷售成功案例者優(yōu)先
3、具有生命科學(xué)、藥學(xué)、化學(xué)等相關(guān)專業(yè)背景
4、客情管理處理得當(dāng)，年齡28-35歲。