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崗位特征
銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)所有銷售運(yùn)營活動(dòng)的規(guī)劃和執(zhí)行,包括通過對(duì)市場的分析和預(yù)測，實(shí)現(xiàn)總利潤、銷量、客戶滿意度等目標(biāo)，達(dá)成Porsche中國及Porsche中心的業(yè)務(wù)目標(biāo)。銷售經(jīng)理指導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，從而提高銷售團(tuán)隊(duì)所有成員的專業(yè)能力及監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人績效目標(biāo)完成情況，及時(shí)給予改進(jìn)建議及指導(dǎo)，并確保銷售顧問完成所有必要培訓(xùn)充分了解產(chǎn)品信息。銷售經(jīng)理帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)最大限度發(fā)掘當(dāng)?shù)厥袌鲣N售潛力并提高盈利能力,確保與Porsche中國及Porsche中心的愿景及價(jià)值觀相一致。銷售經(jīng)理同時(shí)負(fù)責(zé)與銷售所有其他相關(guān)事務(wù)。在與客戶接觸時(shí)擔(dān)當(dāng)Porsche品牌的形象大使，以符合Porsche品牌要求的服務(wù)意識(shí)與客戶進(jìn)行良好的協(xié)商及溝通，從而提高客戶的滿意度。
崗位職責(zé)
1.依據(jù)Porsche中國及Porsche中心的年度商業(yè)目標(biāo)，制定年度銷售戰(zhàn)略、績效目標(biāo)及銷售工作計(jì)劃
2.依據(jù)年度、季度、月度銷售工作計(jì)劃，向Porsche中國提交銷售需求預(yù)測及各項(xiàng)數(shù)據(jù)報(bào)告
3.充分發(fā)掘市場銷售潛力
4.制定和改進(jìn)銷售部門內(nèi)部管理制度、業(yè)務(wù)流程等相關(guān)規(guī)定，監(jiān)督、落實(shí)銷售流程和銷售管理的標(biāo)準(zhǔn)化
5.依據(jù)銷售部門分解的績效目標(biāo)，跟蹤、及時(shí)調(diào)整、考核績效，建立激勵(lì)機(jī)制，確保各銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成績效考核
6.依據(jù)銷售部門年度目標(biāo)制定年度銷售部門人員規(guī)劃
7.培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)
8.建立、加強(qiáng)并維護(hù)與Porsche中心其他部門的持續(xù)協(xié)作關(guān)系
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