光瓶酒的市場招商運作經(jīng)驗
一、團隊建設(shè):
1、大區(qū)團隊建設(shè)及人員管理,包括:招聘、任免、離職、辭退等
2、所轄市場的巡查,對市場整體銷售情況及人員工作狀態(tài)的深入了解、掌握
3、對違規(guī)行為的查處等
二、全面運營管理
1、全面主持大區(qū)的市場運營及日常管理工作,組織實施公司的各項決議,并以此為基準,策劃各大區(qū)市場規(guī)劃和方案實施
2、省區(qū)整體銷售方案的制定;監(jiān)督、推進市場整營銷活動的執(zhí)行
3、授權(quán)及預(yù)算內(nèi),負責(zé)整體市場費用的管理,包括費用調(diào)劑、費用使用的監(jiān)督、審核、審批
4、大區(qū)客情關(guān)系的協(xié)調(diào)、維護、處理,突發(fā)事件處理等
三、銷售任務(wù)的達成
1、大區(qū)整體銷售任務(wù)的達成
2、組織討論各市場月度銷售計劃,并進行總體協(xié)調(diào),聽取各大區(qū)月度工作匯報
四、經(jīng)銷商整體管理
1、市場開拓、經(jīng)銷商開發(fā)
2、市場竄貨問題協(xié)調(diào)解決;建立竄貨預(yù)警機制
3、大區(qū)所轄經(jīng)銷商管理,經(jīng)銷商服務(wù)及維護、經(jīng)銷商庫存管理,掌握經(jīng)銷商庫存動態(tài);制定整體庫存消化方案
崗位要求:
1、有五年以上果酒銷售經(jīng)驗;有果酒客戶資源;了解所負責(zé)區(qū)域市場果酒行情。
2、積極向上、有責(zé)任、有擔(dān)當、學(xué)習(xí)能力強,具有較強的開拓精神,執(zhí)行力強,具備較強的溝通表達能力。
3、大專及以上學(xué)歷
職位福利:交通補助、餐補、通訊補助