崗位職責:
一、市場拓展與目標達成
- ?行業(yè)市場開發(fā)?:負責應急消防、公檢法、自然資源等政府行業(yè)的市場拓展,制定銷售策略并達成銷售目標。
- ?客戶關系管理?:維護重點客戶(如政府、運營商等),定期拜訪并推動資源對接。
- ?招投標與產(chǎn)品入圍?:負責推動產(chǎn)品入圍,參與招投標流程,挖掘商機并促進贏單。
- ?銷售計劃與執(zhí)行?:結(jié)合銷售目標制定銷售策略以確保完成業(yè)績指標。
二、市場分析與策略優(yōu)化
- ?競品與行業(yè)分析?:收集競爭對手信息及市場動態(tài),為決策提供數(shù)據(jù)支持。
- ?政策與需求響應?:熟悉政府信息化建設政策,結(jié)合行業(yè)需求制定解決方案,優(yōu)化銷售策略。
三、跨部門協(xié)作與高層支持
- ?內(nèi)部協(xié)同?:與市場、技術等部門聯(lián)動,推動項目落地及售后服務。
- ?高層匯報?:定期匯報銷售進展、市場問題及改進建議。
二、任職資格
1、學歷與專業(yè):統(tǒng)招本科及以上學歷;
2、經(jīng)驗要求:5年以上應急、安防行業(yè)銷售經(jīng)驗,熟悉政府體系或應急消防、公檢法系統(tǒng)者優(yōu)先;
3、能力要求:優(yōu)秀的商務談判、市場分析和公關能力;
熟悉政府項目運作流程。