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1. 市場戰(zhàn)略與規(guī)劃：
深入調(diào)研和分析環(huán)保濾布市場趨勢、競爭對手動態(tài)、客戶需求及政策法規(guī)（如國家環(huán)保政策、排放標(biāo)準(zhǔn)等），識別新的市場機(jī)會。
根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，制定年度、季度市場開發(fā)計劃、銷售策略及預(yù)算，并負(fù)責(zé)組織實施。
確定重點開發(fā)的行業(yè)（如礦業(yè)、化工、食品、制藥、垃圾焚燒、污水處理等）和目標(biāo)客戶群體。
2. 新客戶開發(fā)：
主動尋找和篩選潛在客戶信息，建立目標(biāo)客戶清單。
通過多種渠道（如行業(yè)展會、技術(shù)研討會、網(wǎng)絡(luò)營銷、直接拜訪、合作伙伴推薦等）接觸和開發(fā)新客戶。
主導(dǎo)與新客戶的技術(shù)交流、方案宣講、商務(wù)談判及合同簽訂全過程。
3. 銷售過程管理：
管理整個銷售漏斗（Sales Pipeline），從線索挖掘、商機(jī)確立、方案報價到訂單落地，確保銷售流程高效推進(jìn)。
準(zhǔn)備并提交具有競爭力的技術(shù)方案和商務(wù)報價，協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)部門資源為客戶提供定制化解決方案。
跟蹤項目進(jìn)展，預(yù)測銷售業(yè)績，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
4. 客戶關(guān)系與品牌建設(shè)：
與關(guān)鍵新客戶建立并維護(hù)長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
代表公司參加國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)展會、論壇，提升公司品牌形象和行業(yè)影響力。
收集和反饋市場、客戶對產(chǎn)品、服務(wù)的意見和建議，推動內(nèi)部產(chǎn)品優(yōu)化和創(chuàng)新。
5. 團(tuán)隊協(xié)作與內(nèi)部管理：
與產(chǎn)品、技術(shù)、生產(chǎn)團(tuán)隊緊密協(xié)作，確?？蛻粜枨蟊粶?zhǔn)確理解和滿足。
負(fù)責(zé)下屬銷售人員的指導(dǎo)、培訓(xùn)和績效考核，帶領(lǐng)團(tuán)隊共同成長。
三、 任職資格要求
1. 教育與專業(yè)知識：
學(xué)歷要求： 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、紡織工程、環(huán)境工程、材料科學(xué)與工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
行業(yè)知識： 具備至少3-5年工業(yè)品（B2B）銷售經(jīng)驗，有環(huán)保行業(yè)、過濾分離行業(yè)、無紡布或紡織材料銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
產(chǎn)品知識： 了解濾布、濾袋、濾筒等過濾材料的制造工藝、性能指標(biāo)（如透氣度、截留精度、耐溫性、耐酸堿性等）及應(yīng)用場景。
2.市場開發(fā)能力： 擁有出色的新市場開拓能力和成功的項目案例，證明其能從0到1獲取大客戶訂單。
銷售技巧： 精通復(fù)雜的B2B銷售流程，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、方案呈現(xiàn)和合同簽訂能力。
客戶關(guān)系管理： 具備卓越的客戶溝通技巧和關(guān)系建立與維護(hù)能力。
分析能力： 較強(qiáng)的市場分析和數(shù)據(jù)分析能力，能基于數(shù)據(jù)做出正確的商業(yè)決策。
項目管理： 能夠同時管理多個客戶項目和銷售機(jī)會，并高效推進(jìn)。
3. 綜合素質(zhì)與能力：
目標(biāo)導(dǎo)向： 強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向和成就動機(jī)，能承受壓力并挑戰(zhàn)高業(yè)績目標(biāo)。
主動性與韌性： 具備創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，自我驅(qū)動，積極主動，面對拒絕和挫折時保持堅韌。
解決問題能力： 能夠敏銳地發(fā)現(xiàn)客戶痛點，并協(xié)同內(nèi)部資源提供創(chuàng)新性的解決方案。
團(tuán)隊合作： 優(yōu)秀的跨部門協(xié)調(diào)和團(tuán)隊合作精神。
職業(yè)道德： 誠實守信，具備高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神。
4. 其他要求：
語言： 具備良好的英語讀寫能力（如涉及外貿(mào)業(yè)務(wù)）。
技能： 熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce、釘釘、紛享銷客等）及Office辦公軟件。
出差： 能適應(yīng)經(jīng)常性國內(nèi)出差。
四、 績效考核關(guān)鍵指標(biāo)（KPI）
銷售業(yè)績： 新市場銷售額、新客戶訂單額、回款率。
市場開拓： 新開發(fā)有效客戶數(shù)量、重點行業(yè)市場滲透率。
項目轉(zhuǎn)化： 銷售漏斗轉(zhuǎn)化率、項目成功率。
客戶關(guān)系： 新客戶滿意度、戰(zhàn)略客戶簽約數(shù)量。
團(tuán)隊與管理： （如有團(tuán)隊）團(tuán)隊整體業(yè)績、下屬能力提升。