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崗位職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)開發(fā)、維護(hù)及管理全國(guó)/區(qū)域范圍內(nèi)的大客戶（如大型經(jīng)銷商、連鎖商超、電商平臺(tái)、企業(yè)團(tuán)購(gòu)客戶等）；
2. 制定并執(zhí)行大客戶銷售策略，完成年度銷售目標(biāo)；
3. 分析客戶需求，提供定制化解決方案（如產(chǎn)品組合、促銷政策、供應(yīng)鏈支持等）；
4. 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（生產(chǎn)、物流、市場(chǎng)等），確保客戶服務(wù)高效落地；
5. 定期跟蹤客戶銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化合作模式，提升客戶黏性和復(fù)購(gòu)率。

任職要求：
1. 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、食品工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 3年以上快消品（酒類/食品飲料）大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有白酒行業(yè)資源者優(yōu)先，或2年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，具備酒類渠道開發(fā)成功案例；
3. 熟悉大客戶開發(fā)全流程（線索挖掘、談判、簽約、維護(hù)），具備市場(chǎng)分析能力，能制定差異化銷售策略；
4. 具備跨區(qū)域客戶管理能力，對(duì)醬酒文化、生產(chǎn)工藝及行業(yè)趨勢(shì)有基本認(rèn)知。