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更新于 8月5日
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舉報(bào)

銷(xiāo)售經(jīng)理

1.5-2.5萬(wàn)
  • 北京朝陽(yáng)區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

代理商/經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店銷(xiāo)售招商加盟快速消費(fèi)品零售/批發(fā)
1、崗位職責(zé)：
（1）大健康相關(guān)食品類(lèi)產(chǎn)品渠道開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售，包括但不限于： 醫(yī)務(wù)渠道、第三終端、月子中心、康復(fù)機(jī)構(gòu)、企業(yè)定制、企業(yè)集采、營(yíng)養(yǎng)配餐、私域渠道等。
（2）快消品（如茶飲料、精釀啤酒、低度酒、白酒等產(chǎn)品）渠道開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售，包括但不限于：CVS、山姆等會(huì)員商超、餐飲、酒吧、企業(yè)集采、私域渠道等。
（3）客戶(hù)需求分析與解決方案定制，深入理解客戶(hù)需求，協(xié)同研發(fā)團(tuán)隊(duì)提供定制化產(chǎn)品方案。針對(duì)不同渠道制定差異化合作模式（如ODM/OEM、聯(lián)名開(kāi)發(fā)、專(zhuān)供產(chǎn)品等）。
（4）商務(wù)談判與渠道維護(hù)，主導(dǎo)大客戶(hù)談判，管理合同簽訂、訂單執(zhí)行及回款，確保合作順利推進(jìn)。定期拜訪核心客戶(hù)，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，提升客戶(hù)黏性。
（5）市場(chǎng)策略與數(shù)據(jù)分析，分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，制定渠道拓展策略。監(jiān)控銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，優(yōu)化渠道布局，提升單店/單客戶(hù)產(chǎn)出。
（6）跨部門(mén)協(xié)作，聯(lián)動(dòng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)符合渠道需求的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或改良。協(xié)同市場(chǎng)部，策劃針對(duì)不同渠道的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)（如行業(yè)展會(huì)、渠道推介會(huì)）。
2、任職要求：
（1）教育背景本科及以上學(xué)歷，食品科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
（2）經(jīng)驗(yàn)要求 5年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有功能性食品、保健品、乳制品、酒水飲料、特醫(yī)食品等行業(yè)資源者優(yōu)先。熟悉企業(yè)集采等特渠運(yùn)作規(guī)則，具備成功案例和客戶(hù)資源。
（3）核心能力資源整合能力強(qiáng)：能快速開(kāi)拓并維護(hù)渠道資源。
（4）技術(shù)型銷(xiāo)售思維：能理解產(chǎn)品技術(shù)亮點(diǎn)（如專(zhuān)利配方、成分功效、核心賣(mài)點(diǎn)等），并轉(zhuǎn)化為客戶(hù)價(jià)值。
（5）商務(wù)談判高手：擅長(zhǎng)合同條款把控、賬期管理及利潤(rùn)優(yōu)化。

工作地點(diǎn)

北京朝陽(yáng)區(qū)酒仙橋中路24號(hào)院

職位發(fā)布者

宋女士/人事經(jīng)理

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公司Logo中國(guó)食品發(fā)酵工業(yè)研究院有限公司
中國(guó)食品發(fā)酵工業(yè)研究院有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)研究院）成立于1955年，為世界500強(qiáng)企業(yè)—中國(guó)保利集團(tuán)所屬中國(guó)輕工集團(tuán)全資子公司，是我國(guó)食品行業(yè)歷史最悠久、規(guī)模最大、綜合實(shí)力最強(qiáng)的國(guó)家級(jí)國(guó)有研究機(jī)構(gòu)，1999年轉(zhuǎn)制為中央直屬十二家大型科技型企業(yè)之一，2017年12月完成公司制改制。擁有國(guó)家一級(jí)學(xué)科碩士學(xué)位授予點(diǎn)和博士后工作站，是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)和創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)。建院以來(lái)，研究院共完成國(guó)家、省部級(jí)項(xiàng)目1000余項(xiàng)，榮獲國(guó)家、省部級(jí)科技獎(jiǎng)240余項(xiàng)，獲得國(guó)家和國(guó)際發(fā)明專(zhuān)利授權(quán)160余項(xiàng)，制定國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)700余項(xiàng)。作為我國(guó)食品行業(yè)綜合實(shí)力最強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)基地，研究院積極圍繞食品新資源和功能性配料開(kāi)發(fā)應(yīng)用、食品工業(yè)微生物資源利用、傳統(tǒng)釀造工程技術(shù)、食品安全保障技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)等重要領(lǐng)域，開(kāi)展科研攻關(guān)、產(chǎn)學(xué)研合作、國(guó)際合作、科研成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化，在行業(yè)共性技術(shù)和關(guān)鍵性技術(shù)集成創(chuàng)新、成果工程化方面優(yōu)勢(shì)突出；在傳統(tǒng)食品發(fā)酵與代謝調(diào)控、食源性功能肽開(kāi)發(fā)、傳統(tǒng)白酒色譜指紋圖譜分析和食品真實(shí)性鑒偽、食品工業(yè)微生物資源利用、傳統(tǒng)釀造工程技術(shù)、食品新資源和功能性配料開(kāi)發(fā)、食品安全保障技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)等領(lǐng)域居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位；在國(guó)家食品安全預(yù)警和突發(fā)事件處置，食品市場(chǎng)準(zhǔn)入和食品標(biāo)準(zhǔn)制定等方面發(fā)揮重要的作用，擁有不可替代的行業(yè)影響力。研究院將稟承“創(chuàng)新發(fā)展、服務(wù)行業(yè)”的理念，建設(shè)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際同步的應(yīng)用型研究開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)，為行業(yè)發(fā)展提供全產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)支撐和解決方案。
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