国产三级网站在线观看-免费国产白袜踩踏视频区-免费黄片视频大全在线观看-97精品人妻无码在线视频

崗位職責：
1、經(jīng)銷商戰(zhàn)略與體系搭建：
制定全國性的經(jīng)銷商發(fā)展戰(zhàn)略，包括區(qū)域劃分、渠道布局、經(jīng)銷商選擇與分級標準。
設計并優(yōu)化經(jīng)銷商管理制度、銷售政策、返利體系及市場支持方案，提升經(jīng)銷商忠誠度和積極性。
定期評估經(jīng)銷商體系健康度，提出優(yōu)化和調整方案。
2、經(jīng)銷商開發(fā)與優(yōu)化：
負責空白市場的優(yōu)質經(jīng)銷商開發(fā)，以及對現(xiàn)有弱勢經(jīng)銷商的評估、汰換與升級。
指導團隊協(xié)助經(jīng)銷商進行下游分銷網(wǎng)絡的搭建與管理，推動貨品暢通至終端。
處理重大渠道沖突、竄貨等問題，維護健康的市場秩序。
3、經(jīng)銷商賦能與團隊管理：
領導和管理經(jīng)銷商管理團隊（區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理等），設定清晰的KPI，并提供團隊培訓。
核心重點：賦能經(jīng)銷商。通過定期培訓、聯(lián)合拜訪、共同制定市場計劃等方式，提升經(jīng)銷商的經(jīng)營管理能力和銷售戰(zhàn)力。
打造一支能為經(jīng)銷商提供高價值服務的“顧問式”銷售團隊。
4、業(yè)績達成與市場精耕：
負責通過經(jīng)銷商渠道達成公司制定的銷售、回款及市場份額目標。
深度分析各區(qū)域銷售數(shù)據(jù)，精準發(fā)現(xiàn)市場問題，指導團隊和經(jīng)銷商采取有效行動。
與市場部緊密協(xié)作，確保市場活動在經(jīng)銷商層面得到有效執(zhí)行。

任職要求：
1、本科及以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
2、8年以上快消品（FMCG）行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少5年在酒水/飲品行業(yè)擔任經(jīng)銷商管理高級職位。
3、擁有深厚的經(jīng)銷商渠道管理經(jīng)驗：精通經(jīng)銷商的開發(fā)、談判、激勵、評估與汰換全流程。4、擁有成熟的經(jīng)銷商資源網(wǎng)絡者優(yōu)先。
5、具備出色的渠道政策設計能力，精通返利、價盤、區(qū)域管控等核心管理工具。
6、具備強大的領導力、談判技巧和解決復雜渠道沖突的能力。
7、能適應頻繁出差，深入市場一線。
8、擁有全國性或大區(qū)域經(jīng)銷商網(wǎng)絡管理經(jīng)驗者，或者在進口葡萄酒、烈酒等領域有成功運作經(jīng)驗者優(yōu)先。