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崗位職責：
通過統(tǒng)籌業(yè)務關(guān)系管理、商務策略制定及跨部門協(xié)同，驅(qū)動中心核心業(yè)務合作達成，同時構(gòu)建可持續(xù)的商務價值生態(tài)與專業(yè)化商務團隊。包括但不限于以下內(nèi)容：
一、負責業(yè)務決策鏈深度運營。
1. 構(gòu)建并維護商務決策鏈圖譜，精準識別關(guān)鍵決策人及其影響力權(quán)重，制定差異化商務關(guān)系滲透策略；
2. 通過行業(yè)峰會、技術(shù)沙龍等場景化觸點，挖掘客戶隱性需求（如人參炮制全流程質(zhì)量追溯），推動商機轉(zhuǎn)化；
3. 建立商務客戶分層管理體系，針對中藥企業(yè)、生物醫(yī)療、科研院所等標桿客戶設(shè)計專屬商務維護方案，提升合作黏性。
二、負責業(yè)務與商務閉環(huán)管理并執(zhí)行
主導商務合作全生命周期管理，設(shè)計風險對沖條款（如交付邊界、知識產(chǎn)權(quán)歸屬），協(xié)同法務完成合規(guī)性審查。
三、負責技術(shù)-商務協(xié)同工作
1. 將客戶需求轉(zhuǎn)化為可量化技術(shù)指標（如檢測精度≤0.1μm、溯源數(shù)據(jù)上鏈率100%），聯(lián)動技術(shù)輸出定制化解決方案；
2. 建立“技術(shù)優(yōu)勢－商務條款”映射模型，針對競品弱點設(shè)計組合策略（如價格錨定+服務增值）。
四、負責商務客戶生命周期價值提升?工作
1. 設(shè)計商務復購合作機制，通過設(shè)備升級套餐（如檢測模塊擴展）、耗材訂閱服務等方式；
2. 開展跨場景需求挖掘（如煙草客戶延伸至煙葉種植溯源），推動單客戶年度商務合作續(xù)約。
五、負責領(lǐng)導安排其他工作
負責落實領(lǐng)導決策事項并制定執(zhí)行計劃，確保工作目標實現(xiàn)。

任職要求：
1、3年以上生物醫(yī)藥、食品、煙草、中藥等相關(guān)行業(yè)商務拓展工作經(jīng)驗，學歷本科及以上，年齡28歲以上，擁有市場營銷、光電、化學、物理、生物醫(yī)藥、人工智能等相關(guān)專業(yè)背景，具備扎實的商務拓展知識、光電知識、智能化與數(shù)字化基礎(chǔ)，對高光譜、多光譜的應用有一定認識；
2、擁有省級以上行業(yè)協(xié)會會員資格優(yōu)先，或與中藥、煙草、生物制藥等機構(gòu)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，累計完成≥5次行業(yè)技術(shù)研討會，成功推動3項客戶需求轉(zhuǎn)化為商務合作；
3、熟悉生物醫(yī)藥、食品、煙草、中藥等領(lǐng)域的檢測標準或行業(yè)痛點；
4、具備光譜分析技術(shù)基礎(chǔ)，能解讀光譜原理與客戶工藝場景的匹配度；
5、精通商務客戶決策鏈，能通過背景/難點/需求－效益問題鏈達成合作。