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崗位定位：作為公司“工作站產(chǎn)品線” P&L Owner，對(duì)整條產(chǎn)品線的商業(yè)成功負(fù)責(zé)；橫向整合研發(fā)、供應(yīng)鏈、銷(xiāo)售、市場(chǎng)與服務(wù)資源，實(shí)現(xiàn)“從市場(chǎng)洞察到現(xiàn)金流回收”的全生命周期經(jīng)營(yíng)閉環(huán)。
崗位職責(zé)：
1.市場(chǎng)與需求洞察。主導(dǎo)細(xì)分行業(yè)客戶需求調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)分析，輸出 MR 報(bào)告并協(xié)調(diào)PM轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品路標(biāo)；預(yù)測(cè)未來(lái) 12-36 個(gè)月技術(shù)趨勢(shì)（CPU/GPU/AI速卡/總線/散熱/安全），提前布局差異化賣(mài)點(diǎn)。
2.產(chǎn)品組合與路標(biāo)規(guī)劃。負(fù)責(zé)工作站和智算年度 BP（BusinessPlan）：銷(xiāo)量、收入、毛利率、市場(chǎng)份額、ROI指標(biāo)；與PM協(xié)同制定“塔式/便攜式 / AI一體機(jī)”全形態(tài)組合策略，明確每款機(jī)型定位、定價(jià)、生命周期及退市節(jié)奏；主導(dǎo)立項(xiàng)評(píng)審，確保產(chǎn)品定義（配置、性能、成本、質(zhì)量、認(rèn)證）可落地、可銷(xiāo)售、可盈利。
3. 關(guān)鍵客戶與生態(tài)合作。與銷(xiāo)售配合完成戰(zhàn)略客戶（部委、央企、設(shè)計(jì)院、動(dòng)畫(huà)基地），簽約年度框架協(xié)議；拓展 ISV/IHV 生態(tài)（Autodesk、ANSYS、Bentley、NVIDIA、AMD、達(dá)索、中望、浩辰），完成產(chǎn)品應(yīng)用認(rèn)證；依托“國(guó)產(chǎn)軟硬件兼容實(shí)驗(yàn)室”，與上下游生態(tài)完成互認(rèn)證。
任職資格
1. 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、電子工程、自動(dòng)化、機(jī)械等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 八 年以上計(jì)算機(jī)硬件/服務(wù)器/工作站/高端 PC 產(chǎn)品管理經(jīng)驗(yàn)，至少 3 年 P&L Owner 經(jīng)歷；熟悉 x86/ARM 架構(gòu)、Linux/Windows生態(tài)，對(duì) GPU 渲染、AI 訓(xùn)練、CAE 仿真場(chǎng)景充分理解；
3. 能快速幫助銷(xiāo)售完成渠道體系搭建，并持續(xù)用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策；可在研發(fā)、供應(yīng)鏈、銷(xiāo)售、渠道多方利益中取得平衡；談判與高層對(duì)話能力：能與 CXO/院長(zhǎng)/總工進(jìn)行技術(shù)對(duì)話；
4.加分項(xiàng)
有國(guó)產(chǎn)化項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，熟悉政府采購(gòu)、公開(kāi)招標(biāo)流程；持有 PMP、NPDP、MBA、CFA證書(shū)；具備海外商務(wù)英語(yǔ)溝通能力優(yōu)先；