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1、戰(zhàn)略客戶(hù)開(kāi)發(fā)： 負(fù)責(zé)識(shí)別、開(kāi)拓并簽約行業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵大客戶(hù)，建立新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
2、客戶(hù)關(guān)系管理： 深度維護(hù)和管理現(xiàn)有大客戶(hù) ，建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、互信的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升客戶(hù)忠誠(chéng)度與份額。
3、需求洞察與方案解決： 深刻理解大客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求與挑戰(zhàn)，協(xié)同內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，為客戶(hù)提供定制化的解決方案，創(chuàng)造卓越價(jià)值。
4、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成： 負(fù)責(zé)制定并完成所負(fù)責(zé)大客戶(hù)的年度、季度銷(xiāo)售及回款目標(biāo)，并對(duì)利潤(rùn)指標(biāo)負(fù)責(zé)。
5、市場(chǎng)信息分析： 收集分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)和客戶(hù)反饋，為公司的產(chǎn)品策略和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供決策支持。
6、合同談判與項(xiàng)目管理： 主導(dǎo)商務(wù)談判、合同簽訂及項(xiàng)目落地全過(guò)程，確?？蛻?hù)項(xiàng)目順利交付。
任職條件：
1、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)： 專(zhuān)科及以上學(xué)歷，5年以上B2B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年大客戶(hù)管理或關(guān)鍵客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
2、業(yè)績(jī)證明： 擁有獨(dú)立開(kāi)發(fā)大客戶(hù)并完成銷(xiāo)售目標(biāo)的成功案例，有豐富的商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)。
3、行業(yè)背景： 具備軟件/IT、制造業(yè)、咨詢(xún)服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。