職位描述
渠道銷售汽車4S店/經(jīng)銷商新能源汽車
1. 客戶開發(fā)與拓展
- 主動挖掘潛在的大客戶資源（如企業(yè)、政府、租賃公司、網(wǎng)約車平臺等）。
- 通過行業(yè)展會、招標(biāo)信息、人脈網(wǎng)絡(luò)等渠道建立客戶聯(lián)系。
- 制定大客戶開發(fā)計劃，完成銷售目標(biāo)。
2. 客戶關(guān)系維護(hù)
- 定期拜訪重點客戶，了解其用車需求（如商務(wù)用車、員工福利購車、車隊采購等）。
- 提供定制化購車方案（如批量折扣、金融分期、長期維保協(xié)議等）。
- 協(xié)調(diào)售后團隊解決客戶問題，提升客戶滿意度及復(fù)購率。
3. 招投標(biāo)與合同談判
- 參與政府采購或企業(yè)招標(biāo)項目，準(zhǔn)備標(biāo)書并跟進(jìn)投標(biāo)流程。
- 主導(dǎo)價格談判、合同條款協(xié)商，確保交易合規(guī)性。
- 處理大客戶專屬優(yōu)惠政策及返利機制。
4. 數(shù)據(jù)分析與市場洞察
- 分析大客戶購車數(shù)據(jù)，預(yù)測市場需求變化。
- 跟蹤競爭對手動態(tài)，制定差異化競爭策略。
- 定期提交銷售報告及客戶反饋至管理層。
5. 跨部門協(xié)作
- 聯(lián)動銷售、市場、售后、金融部門，確?？蛻粜枨鬅o縫對接。
- 協(xié)調(diào)交車、上牌、保險、改裝等增值服務(wù)。
- 主動挖掘潛在的大客戶資源（如企業(yè)、政府、租賃公司、網(wǎng)約車平臺等）。
- 通過行業(yè)展會、招標(biāo)信息、人脈網(wǎng)絡(luò)等渠道建立客戶聯(lián)系。
- 制定大客戶開發(fā)計劃，完成銷售目標(biāo)。
2. 客戶關(guān)系維護(hù)
- 定期拜訪重點客戶，了解其用車需求（如商務(wù)用車、員工福利購車、車隊采購等）。
- 提供定制化購車方案（如批量折扣、金融分期、長期維保協(xié)議等）。
- 協(xié)調(diào)售后團隊解決客戶問題，提升客戶滿意度及復(fù)購率。
3. 招投標(biāo)與合同談判
- 參與政府采購或企業(yè)招標(biāo)項目，準(zhǔn)備標(biāo)書并跟進(jìn)投標(biāo)流程。
- 主導(dǎo)價格談判、合同條款協(xié)商，確保交易合規(guī)性。
- 處理大客戶專屬優(yōu)惠政策及返利機制。
4. 數(shù)據(jù)分析與市場洞察
- 分析大客戶購車數(shù)據(jù)，預(yù)測市場需求變化。
- 跟蹤競爭對手動態(tài)，制定差異化競爭策略。
- 定期提交銷售報告及客戶反饋至管理層。
5. 跨部門協(xié)作
- 聯(lián)動銷售、市場、售后、金融部門，確?？蛻粜枨鬅o縫對接。
- 協(xié)調(diào)交車、上牌、保險、改裝等增值服務(wù)。
崗位要求：
- 學(xué)歷：大專及以上，市場營銷、汽車工程、商務(wù)管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 經(jīng)驗：3年以上B端銷售經(jīng)驗，有汽車行業(yè)背景者更佳。
- 經(jīng)驗：3年以上B端銷售經(jīng)驗，有汽車行業(yè)背景者更佳。
工作地點
五方天雅汽車服務(wù)園(西2門)北京市朝陽區(qū)王四營鄉(xiāng)五方橋西南角五方天雅互聯(lián)網(wǎng)加汽車產(chǎn)品市場B1區(qū)
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華運德成(北京)商貿(mào)有限公司公司總部設(shè)于深圳，分別在上海，廣州，杭州設(shè)有分公司。擁有門店60多家，500多名員工。核心合作品牌為華為、榮耀、蘋果、一加、小米等，電信核心合作伙伴，并創(chuàng)建了易騰網(wǎng)，以及C.life自有數(shù)碼集合店。公司一直秉承著服務(wù)為導(dǎo)向，以客戶為中心的宗旨，永遠(yuǎn)把用戶的滿意度放在第一位。未來我們將持續(xù)提升競爭力，不斷迭代，通過人，車，家，為用戶提供全方位智能設(shè)備和解決方案，成為國內(nèi)電子產(chǎn)品最具代表性的零售商及服務(wù)商。深圳總公司成立于2010年，業(yè)務(wù)覆蓋零售、新零售、運營商、電商、商用政企等領(lǐng)域，是一家集通訊產(chǎn)品、3C數(shù)碼，全屋智能，車業(yè)務(wù)的零售及系統(tǒng)服務(wù)商。“新易騰集團”總部位于上海，隸屬于深圳易騰旗下，主營業(yè)務(wù)汽車品牌經(jīng)銷商，在全國現(xiàn)有經(jīng)營53家以上4S店，分布在“北上廣深杭”等五個重點城市，分為新易騰南區(qū)事業(yè)部、東區(qū)事業(yè)部、北區(qū)事業(yè)部，主要以零跑汽車、華為汽車及小鵬汽車品牌為主，后期也會增加新勢力其他2020年新易騰北區(qū)事業(yè)部成立，業(yè)務(wù)分布京呼包三地共14家包括小鵬、零跑等綜合4S店商超店等使命統(tǒng)一思想凝聚共識穩(wěn)健發(fā)展共迎未來愿景中國第一陣營的電動汽車銷售集團
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