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一、崗位概述
西安英特斯克半導體科技有限公司作為國家高新技術企業(yè)，專注于寬禁帶半導體金剛石材料的研發(fā)與產業(yè)化?，F(xiàn)誠聘銷售經理一名，負責開拓工業(yè)及半導體行業(yè)市場，推動MPCVD金剛石材料及設備在高端制造領域的應用。
二、核心職責
1. **市場戰(zhàn)略與業(yè)務拓展**
- 制定行業(yè)銷售策略，重點突破珠寶鉆石客戶（切磨廠/鉆石經銷商）、散熱器件客戶（金剛石熱沉片）、光學設備客戶（紅外窗口/激光器鏡片）及科研院所等目標市場。
2. **大客戶全周期管理**
- 主導從需求對接到技術方案定制、合同談判、交付驗收的全流程
- 建立客戶檔案并定期復盤。
3. **技術營銷與生態(tài)建設**
- 深度理解MPCVD技術優(yōu)勢，能夠向客戶闡釋產品性能參數(shù)。
4. **團隊協(xié)作與市場洞察**
- 協(xié)調內部技術、生產資源保障訂單交付，反饋市場需求至產品部門。
- 監(jiān)控競品動態(tài)（國內外CVD金剛石供應商），定期輸出市場分析報告。
三、任職要求
1. **行業(yè)經驗**：
- 5年以上工業(yè)材料/半導體設備銷售經驗，具備精密加工、超硬材料、半導體襯底或光學器件中至少兩個領域的客戶資源。
- 有科研儀器或高價值設備（單價100萬以上）銷售經驗者優(yōu)先。
2. **技術認知**：
- 能快速理解寬禁帶半導體材料特性（如禁帶寬度、熱導率、紫外透過率），熟悉CVD等技術者加分。
3. **業(yè)績證明**：
- 近三年主導過至少3個百萬級項目簽約，具備從線索挖掘到回款的完整閉環(huán)案例。
4.**軟性素質**
- 敏銳的市場嗅覺（能識別半導體熱管理、第五代半導體等新興機會）。
- 出色的跨部門協(xié)同能力。
- 能承受出差。
5.**優(yōu)先考慮**
- 有中電科、中科院、航天科技等體系內客戶合作經驗者。
- 英語流利者優(yōu)先（可支持國際客戶拓展）。
- 具有網絡銷售經驗和能力者優(yōu)先。