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全面負(fù)責(zé)公司合作校企的招生戰(zhàn)略制定、團(tuán)隊(duì)管理、市場(chǎng)推廣、專(zhuān)業(yè)課程以及實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)。是連接學(xué)校與企業(yè)的重要橋梁，需要既懂教育又懂市場(chǎng)的復(fù)合型人才。
1、教育背景： · 本科及以上學(xué)歷，教育學(xué)、心理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，持相關(guān)教師資格證書(shū)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn)： · 8年以上教育行業(yè)招生、銷(xiāo)售或市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，有成功的大型團(tuán)隊(duì)管理案例。有眼視光或醫(yī)療相關(guān)校企資源者優(yōu)先。
3、專(zhuān)業(yè)技能：
· 出色的項(xiàng)目管理能力：能獨(dú)立負(fù)責(zé)項(xiàng)目的策劃、推廣、組織實(shí)施，具備較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃能力。
· 強(qiáng)大的溝通協(xié)調(diào)能力：極強(qiáng)的內(nèi)外部溝通、談判和跨部門(mén)協(xié)作能力；需要頻繁與內(nèi)外多方溝通，如認(rèn)證機(jī)構(gòu)、政府部門(mén)（如人社部門(mén)）、合作院校、內(nèi)部各部門(mén)、學(xué)員等。
· 良好的組織與執(zhí)行能力：能有效統(tǒng)籌地區(qū)內(nèi)培訓(xùn)工作、專(zhuān)業(yè)課教育工作開(kāi)展，建立并完善培訓(xùn)、教育體系。
· 分析與解決問(wèn)題的能力：具備強(qiáng)大的數(shù)據(jù)敏感度和分析能力，能熟練使用數(shù)據(jù)分析工具（如Excel、CRM系統(tǒng)、BI工具等）；能監(jiān)控項(xiàng)目質(zhì)量，解決項(xiàng)目過(guò)程中的問(wèn)題，并對(duì)招生、培訓(xùn)、課程結(jié)果進(jìn)行分析評(píng)估。
· 戰(zhàn)略思維與營(yíng)銷(xiāo)技巧： 出色的市場(chǎng)洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃和決策能力；精通數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)策劃及多種招生渠道的玩法。
4、個(gè)人特質(zhì)：
· 領(lǐng)導(dǎo)力： 卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力和人員激勵(lì)能力，能打造高績(jī)效、高凝聚力的團(tuán)隊(duì)。
· 強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果導(dǎo)向，具備出色的項(xiàng)目管理能力。
· 優(yōu)秀的邏輯思維、解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)新能力。
· 抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境。
一、 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
· 制定招生戰(zhàn)略： 根據(jù)機(jī)構(gòu)總體發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)定位，制定年度、季度招生規(guī)劃、市場(chǎng)策略和詳細(xì)的執(zhí)行方案。
· 市場(chǎng)調(diào)研分析： 深入研究教育行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、目標(biāo)客戶(hù)需求變化，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持，并適時(shí)調(diào)整招生策略。
· 目標(biāo)設(shè)定與分解： 制定切實(shí)可行的招生業(yè)績(jī)目標(biāo)（KPI），并將其科學(xué)分解到各團(tuán)隊(duì)、渠道及個(gè)人，確保目標(biāo)清晰明確。
二、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與績(jī)效管理
· 團(tuán)隊(duì)組建與優(yōu)化： 負(fù)責(zé)招聘、選拔、培訓(xùn)和管理招生團(tuán)隊(duì)（包括市場(chǎng)專(zhuān)員、課程顧問(wèn)/銷(xiāo)售顧問(wèn)、客服等），構(gòu)建高效專(zhuān)業(yè)的招生隊(duì)伍。
· 教師招聘與培訓(xùn)：負(fù)責(zé)或參與教師招聘、面試，組織新教師入職培訓(xùn)及在職教師的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和師德學(xué)習(xí)。制定教師培訓(xùn)計(jì)劃，提升教師專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和教學(xué)能力；
· 績(jī)效體系建立： 設(shè)計(jì)并實(shí)施合理的績(jī)效考核（KPI）與激勵(lì)方案（如提成、獎(jiǎng)金、晉升機(jī)制），有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能與斗志。
· 培訓(xùn)與賦能： 定期組織產(chǎn)品知識(shí)、咨詢(xún)技巧、銷(xiāo)售技能、客戶(hù)關(guān)系管理等培訓(xùn)，全面提升團(tuán)隊(duì)成員的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。
· 團(tuán)隊(duì)氛圍與成長(zhǎng)：營(yíng)造積極團(tuán)隊(duì)氛圍，關(guān)注新老教師成長(zhǎng)，制定晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，組織內(nèi)訓(xùn)和幫帶活動(dòng)；
三、 市場(chǎng)推廣與渠道拓展
· 市場(chǎng)活動(dòng)策劃： 策劃并主導(dǎo)線(xiàn)上線(xiàn)下市場(chǎng)活動(dòng)，如教育展、招生說(shuō)明會(huì)、公開(kāi)課、社群運(yùn)營(yíng)、線(xiàn)上直播等，以獲取有效銷(xiāo)售線(xiàn)索（Leads）。
· 渠道開(kāi)發(fā)與管理： 開(kāi)拓、維護(hù)和優(yōu)化多元招生渠道，如線(xiàn)上渠道（搜索引擎、社交媒體、信息流廣告、KOL合作）和線(xiàn)下渠道（渠道代理、異業(yè)合作、地推等），評(píng)估各渠道投入產(chǎn)出比（ROI）。
· 品牌與內(nèi)容協(xié)同： 與市場(chǎng)品牌部門(mén)協(xié)同，確保所有招生宣傳物料、廣告文案、課程介紹等內(nèi)容準(zhǔn)確、有力，符合品牌調(diào)性。
四、 招生轉(zhuǎn)化與銷(xiāo)售流程優(yōu)化
· 流程設(shè)計(jì)與優(yōu)化： 構(gòu)建并持續(xù)優(yōu)化從潛在客戶(hù)獲取 -> 電話(huà)咨詢(xún) -> 邀約到訪 -> 簽約成交 -> 售后跟進(jìn)的全流程轉(zhuǎn)化體系。
· 銷(xiāo)售過(guò)程監(jiān)控： 監(jiān)控關(guān)鍵轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)（如線(xiàn)索轉(zhuǎn)化率、到訪率、成交率），通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，為團(tuán)隊(duì)提供 coaching（輔導(dǎo)）和支持，提升整體轉(zhuǎn)化效率。
· 客戶(hù)關(guān)系管理（CRM）： 推動(dòng)建立完善的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，利用CRM系統(tǒng)跟蹤客戶(hù)狀態(tài)，深入分析客戶(hù)行為，并挖掘轉(zhuǎn)介紹潛力，提升客戶(hù)終身價(jià)值。
五、教學(xué)管理與質(zhì)量監(jiān)控
· 制定與監(jiān)督教學(xué)計(jì)劃：根據(jù)機(jī)構(gòu)目標(biāo)制定分期教學(xué)計(jì)劃（年、季、月、周計(jì)劃），并監(jiān)督執(zhí)行；審核教師授課計(jì)劃，確保符合課程標(biāo)準(zhǔn)；
· 教學(xué)質(zhì)量評(píng)估：通過(guò)進(jìn)班聽(tīng)課、檢查教案、組織教學(xué)研討等方式監(jiān)督教學(xué)質(zhì)量，及時(shí)反饋與調(diào)整‘建立質(zhì)量監(jiān)控體系，定期評(píng)估教學(xué)效果和學(xué)員反饋；
· 教學(xué)流程監(jiān)督：確保教師按時(shí)按質(zhì)提交教學(xué)計(jì)劃，檢查教學(xué)進(jìn)度和方法，及時(shí)解決教學(xué)中的問(wèn)題。
六、課程開(kāi)發(fā)與教研創(chuàng)新
· 課程與模式改進(jìn)：參與教學(xué)方案擬定、教案審核，對(duì)現(xiàn)有課程模式（教材、授課安排、教學(xué)模式）進(jìn)行改進(jìn)設(shè)計(jì)；研發(fā)新課程或授課模式；
· 教研活動(dòng)主導(dǎo)：主導(dǎo)開(kāi)展教研活動(dòng)，把握教學(xué)方向，為新課程、新產(chǎn)品研發(fā)提供方案；關(guān)注教育行業(yè)動(dòng)態(tài)，鼓勵(lì)運(yùn)用新技術(shù)、新方法教學(xué)；
七、 數(shù)據(jù)分析與預(yù)算控制
· 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策： 建立日常數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，定期分析招生數(shù)據(jù)報(bào)表（如渠道成本、轉(zhuǎn)化率、人均產(chǎn)值、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)等），基于數(shù)據(jù)做出科學(xué)決策。
· 預(yù)算制定與控制： 負(fù)責(zé)制定年度/季度招生預(yù)算，并嚴(yán)格控制市場(chǎng)推廣及團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)成本，確保在預(yù)算范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的招生效果和利潤(rùn)目標(biāo)。
八、 跨部門(mén)協(xié)作
· 與教學(xué)部門(mén)協(xié)同： 保持緊密溝通，確保招生承諾與教學(xué)質(zhì)量相匹配，并及時(shí)將市場(chǎng)反饋和客戶(hù)需求傳遞給教學(xué)產(chǎn)品部門(mén)，助力課程優(yōu)化迭代。
· 與運(yùn)營(yíng)/財(cái)務(wù)部門(mén)協(xié)同： 協(xié)調(diào)學(xué)員入學(xué)、排課、收費(fèi)等后續(xù)流程，確保招生與運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)無(wú)縫銜接。
· 向上匯報(bào)： 定期向機(jī)構(gòu)最高管理層（如校長(zhǎng)、CEO）匯報(bào)招生進(jìn)展、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、團(tuán)隊(duì)狀況及重大決策。
九、完成總部及直屬領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。