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1.教育背景：本科及以上學歷，市場營銷、醫(yī)學、視光學、生物工程等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：5年以上醫(yī)療器械/眼視光行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗。
熟悉醫(yī)院采購流程、代理商管理體系及眼鏡零售市場運作模式。
技術總監(jiān)：需具備醫(yī)療設備研發(fā)或視光技術項目主導經(jīng)驗。
市場總監(jiān)：需有國際品牌代理或醫(yī)療行業(yè)渠道拓展成功案例。
教育總監(jiān)：需熟悉職業(yè)教育體系及校企合作模式。
3. 核心能力
行業(yè)資源：具備醫(yī)療機構、眼科醫(yī)院或眼鏡連鎖企業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
技術理解：能快速掌握視光產(chǎn)品技術參數(shù)（如鏡片折射率、抗藍光功能），精準傳遞產(chǎn)品價值。
合規(guī)意識：熟悉醫(yī)療器械銷售法規(guī)及招投標政策，避免法律風險。
數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel、Power BI等工具分析銷售趨勢，制定針對性策略。
4. 其他要求
年齡30-45歲，能適應高頻出差。
具備優(yōu)秀的職業(yè)道德，無商業(yè)賄賂等違規(guī)記錄。
1. 銷售目標與策略管理
目標分解：根據(jù)集團年度經(jīng)營計劃，制定醫(yī)療科技產(chǎn)品（鏡片、設備）及技術服務的銷售目標，細化至區(qū)域、客戶及團隊成員。
策略制定：結合眼視光行業(yè)特點，設計差異化銷售方案（如醫(yī)院招標、代理商合作、門店直供），重點推廣國際品牌產(chǎn)品及集團自有服務。
數(shù)據(jù)分析：利用系統(tǒng)監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（銷售額、回款率、客戶覆蓋率），定期優(yōu)化策略，確保目標達成。
2. 客戶開發(fā)與關系維護
市場開拓：開發(fā)三甲醫(yī)院眼科科室、民營眼科醫(yī)院、視光中心等醫(yī)療機構，推動高端鏡片及設備的采購合作。拓展眼鏡連鎖門店及區(qū)域代理商，強化國際品牌的市場滲透率。
客戶維護：定期拜訪重點客戶（如合作實訓的20余家眼科醫(yī)院），提供產(chǎn)品培訓、技術答疑及售后支持，挖掘二次銷售機會。
協(xié)調(diào)集團教育資源，為客戶提供從業(yè)人員技能提升培訓（如“企業(yè)自主評價認定”服務），增強客戶粘性。
3. 團隊管理與賦能
團隊建設：組建專業(yè)化銷售團隊，明確區(qū)域分工及績效考核標準（如KPI與提成機制）。
培訓賦能：組織產(chǎn)品知識培訓（如德國羅致司得鏡片技術優(yōu)勢）、行業(yè)政策解讀（如醫(yī)療器械銷售合規(guī)要求）。傳授大客戶談判技巧及招投標策略，提升團隊專業(yè)能力。
人才梯隊：選拔培養(yǎng)核心銷售人才，支持集團“大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化”計劃，儲備行業(yè)新生力量。
4. 合規(guī)與風險管控
合規(guī)管理：確保銷售行為符合《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》及集團內(nèi)控要求，規(guī)范合同簽訂、資質(zhì)審核及招投標流程。
風險防控：監(jiān)督回款進度，防范應收賬款風險；處理客戶投訴，協(xié)同法務、技術部門解決糾紛。
5. 跨部門協(xié)同與資源整合
產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同：與教育部門協(xié)作，為客戶提供“技能提升認定”培訓，推動“銷售+教育”一體化服務。聯(lián)合技術團隊，為醫(yī)療機構定制視光解決方案（如智慧驗光系統(tǒng)），提升產(chǎn)品附加值。
品牌聯(lián)動：對接市場部，策劃國際品牌推廣活動（如行業(yè)展會、學術會議），擴大品牌影響力。利用集團“山東省總代理”身份，爭取廠家政策支持（如促銷資源、技術支持）。
6.成上級領導安排的其他工作。