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一、崗位定位
面向全國建筑設(shè)計院、顧問公司、規(guī)劃院，推動公司消防/安防/智能化產(chǎn)品在新建及改造項目“上圖+規(guī)格書鎖定”，實現(xiàn)“設(shè)計階段即鎖定訂單”。
二、核心職責(zé)
繪制設(shè)計院作戰(zhàn)地圖
建立并動態(tài)維護全國Top500設(shè)計院、Top200顧問公司關(guān)系庫；
制定年度/季度拜訪計劃，覆蓋總工、機電負責(zé)人、主創(chuàng)建筑師等關(guān)鍵人。
技術(shù)上圖與規(guī)格植入
提供符合GB/NFPA/EN標準的產(chǎn)品選型、系統(tǒng)圖、BIM族庫、計算書；
推動產(chǎn)品寫入設(shè)計說明、材料表，確保年度設(shè)計指定率≥30%。
項目前端牽引
收集可研/方案/初設(shè)信息，錄入CRM形成Pipeline；
對重點項目實行“一案一策”跟蹤，轉(zhuǎn)化中標率≥50%。
技術(shù)營銷與品牌活動
組織技術(shù)沙龍、規(guī)范解讀會、新品發(fā)布會≥12場/年；
參與地方標準、設(shè)計圖集編制，年度參編≥2項。
競品情報與策略輸出
每月輸出《競品設(shè)計指定分析報告》，提出定價/技術(shù)/商務(wù)對策。
跨部門協(xié)同
聯(lián)動銷售、技術(shù)、市場部，將設(shè)計指定轉(zhuǎn)化為中標合同；
組織設(shè)計-施工-業(yè)主三方技術(shù)交底會，確?！吧蠄D-中標-交付”閉環(huán)。
三、關(guān)鍵績效指標（KPI）
表格
復(fù)制
指標 目標值
年度有效上圖項目數(shù) ≥120個
設(shè)計指定率 ≥30%
重點項目中標轉(zhuǎn)化率 ≥50%
技術(shù)沙龍場次/滿意度 ≥12場/≥90%
標準/圖集參編 ≥2項
四、任職資格
學(xué)歷：本科及以上，建筑電氣、智能化、消防工程、機電一體化優(yōu)先。
經(jīng)驗：
3年以上設(shè)計院推廣或消防/安防/智能化技術(shù)銷售經(jīng)驗；
熟悉GB 50116、NFPA 72、EN 54等規(guī)范，能獨立完成產(chǎn)品選型與系統(tǒng)圖。
技能：
CAD/Revit/BIM基礎(chǔ)操作，PPT方案演講能力強；
具備設(shè)計師溝通技巧與親和力，抗壓能力強。
出差：年出差≥180天，適應(yīng)高頻拜訪與異地項目跟進。
資源：擁有全國Top50設(shè)計院總工/機電負責(zé)人人脈者優(yōu)先。