職位描述
計(jì)算機(jī)軟件
崗位職責(zé):
1.深入挖掘區(qū)域客戶，收集資源客戶、積累客戶群體，分析目標(biāo)客戶行業(yè)屬性及客戶潛在需求，向客戶提供高附加值的服務(wù)解決方案；
2.分析與理解客戶需求，組織產(chǎn)品及解決方案編制，協(xié)助編寫(xiě)公司產(chǎn)品或解決方案的技術(shù)文件，協(xié)助項(xiàng)目投標(biāo)及技術(shù)資料準(zhǔn)備；
3.完成商機(jī)收集、客戶拜訪、商務(wù)談判、合同簽訂、項(xiàng)目管理、回款等銷(xiāo)售工作，并與客戶中高層建立聯(lián)結(jié)，保持長(zhǎng)期合作關(guān)系，提升客戶合作滿意度增強(qiáng)客情關(guān)系；
4.保證銷(xiāo)售進(jìn)度，完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研分析，為公司決策提供信息和建議；
2.分析與理解客戶需求，組織產(chǎn)品及解決方案編制，協(xié)助編寫(xiě)公司產(chǎn)品或解決方案的技術(shù)文件，協(xié)助項(xiàng)目投標(biāo)及技術(shù)資料準(zhǔn)備；
3.完成商機(jī)收集、客戶拜訪、商務(wù)談判、合同簽訂、項(xiàng)目管理、回款等銷(xiāo)售工作，并與客戶中高層建立聯(lián)結(jié)，保持長(zhǎng)期合作關(guān)系，提升客戶合作滿意度增強(qiáng)客情關(guān)系；
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任職要求：
1.大學(xué)本科及以上學(xué)歷；
2.具有3年及以上信息化行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，具有獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶關(guān)系，挖掘銷(xiāo)售機(jī)會(huì)、主導(dǎo)銷(xiāo)售過(guò)程并最終實(shí)現(xiàn)簽單回款的能力；
3.有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、具有水務(wù)水利、能源、農(nóng)業(yè)等相關(guān)行業(yè)大客戶渠道資源，大客戶銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
2.具有3年及以上信息化行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，具有獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶關(guān)系，挖掘銷(xiāo)售機(jī)會(huì)、主導(dǎo)銷(xiāo)售過(guò)程并最終實(shí)現(xiàn)簽單回款的能力；
3.有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、具有水務(wù)水利、能源、農(nóng)業(yè)等相關(guān)行業(yè)大客戶渠道資源，大客戶銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
工作地點(diǎn)
濟(jì)南歷城區(qū)水發(fā)集團(tuán)大廈6樓
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水發(fā)科技信息（山東）有限公司為水發(fā)集團(tuán)全資公司，是省國(guó)資委管理企業(yè)，公司將緊密配合集團(tuán)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)目標(biāo)，貫徹落實(shí)水發(fā)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略要求，聚焦水發(fā)集團(tuán)水利水務(wù)、清潔能源、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)三大主業(yè)領(lǐng)域科技和信息服務(wù)。公司的使命，是匯聚和培養(yǎng)行業(yè)領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和管理人才、整合優(yōu)化水發(fā)集團(tuán)的科技和信息資源、積極推動(dòng)集團(tuán)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程，助力水發(fā)集團(tuán)建設(shè)具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的世界一流企業(yè)。公司業(yè)務(wù)范圍包括相關(guān)的科技攻關(guān)、科技成果轉(zhuǎn)化、科技服務(wù)、業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)推廣、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定、軟硬件研發(fā)、項(xiàng)目建設(shè)、運(yùn)營(yíng)維護(hù)、迭代更新等，實(shí)現(xiàn)主業(yè)支撐、技術(shù)自主可控，打造以科技創(chuàng)效、技術(shù)研發(fā)、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代化科技企業(yè)。
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