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2、大客戶開發(fā)與維護(hù)
主導(dǎo)重大項(xiàng)目談判及關(guān)鍵客戶關(guān)系管理；
協(xié)調(diào)技術(shù)資源提供定制化解決方案，處理重大客訴；
3、跨部門協(xié)同
推動"銷售-技術(shù)-交付"鐵三角協(xié)作機(jī)制；
參與新產(chǎn)品立項(xiàng)評審，協(xié)同生產(chǎn)、采購等部門；
4、市場洞察與品牌建設(shè)
定期收集行業(yè)政策、競品及客戶動態(tài)，形成市場分析報(bào)告；
參與行業(yè)展會及技術(shù)論壇，提升品牌影響力；
5、銷售體系優(yōu)化
搭建并持續(xù)優(yōu)化銷售流程，建立客戶分級管理制度；
推動CRM系統(tǒng)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)據(jù)沉淀與分析；
6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)、考核及人才梯隊(duì)建設(shè)；
定期組織銷售技能、產(chǎn)品知識及客戶溝通培訓(xùn)；
7、任職資格
本科及以上學(xué)歷，機(jī)械/液壓/自動化相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
8年以上工業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
熟悉裝備制造、系統(tǒng)集成商等客戶群體，有成功案例；
具備銷售體系搭建、團(tuán)隊(duì)管理及大客戶談判能力；
抗壓能力強(qiáng)，結(jié)果導(dǎo)向。