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崗位職責(zé)
1. 客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)：深耕航空航天領(lǐng)域，開(kāi)拓新客戶資源深入了解客戶業(yè)務(wù)需求，為其提供定制化的產(chǎn)品或服務(wù)解決方案，涵蓋產(chǎn)品演示、技術(shù)交流、方案講解等工作。維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，挖掘深度合作需求。
2. 需求對(duì)接與商務(wù)談判：與公司推薦客戶及自主開(kāi)發(fā)客戶對(duì)接，明確客戶需求，有快速反應(yīng)能力；參與商務(wù)談判，推動(dòng)合作落地。
3. 招投標(biāo)全流程管理：熟悉公開(kāi)招投標(biāo)/詢比價(jià)規(guī)則，主導(dǎo)參與招標(biāo)文件編制、審查、投標(biāo)跟進(jìn)及合同簽訂等工作。
4. 商務(wù)接待：負(fù)責(zé)客戶的來(lái)訪接待流程，包括接待方案制定、行程安排、商務(wù)宴請(qǐng)等方面。
5. 市場(chǎng)信息調(diào)研：跟蹤行業(yè)政策、技術(shù)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)信息有敏感度，為業(yè)務(wù)策略提供數(shù)據(jù)支持。
6. 跨部門(mén)協(xié)作：與技術(shù)、生產(chǎn)等部門(mén)協(xié)同，全程跟進(jìn)銷售項(xiàng)目，從需求對(duì)接、方案設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)談判到合同簽訂、交付實(shí)施以及售后服務(wù)，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源解決項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中的問(wèn)題。
7. 其他任務(wù)：完成部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)交辦的市場(chǎng)拓展相關(guān)臨時(shí)性工作。
任職要求
1. 專業(yè)背景：機(jī)械工程、航空航天工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；了解航空航天精密制造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或產(chǎn)品特性者優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗(yàn)要求：具有3 - 5年以上航空航天領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)，有與飛機(jī)制造商、航空公司、航空零部件供應(yīng)商等企業(yè)合作經(jīng)歷者優(yōu)先。
3、具備扎實(shí)的航空專業(yè)知識(shí)，了解飛機(jī)制造工藝、航空材料性能、航空電子系統(tǒng)等方面知識(shí)，能夠與技術(shù)人員進(jìn)行專業(yè)溝通。
3. 核心能力：
o 出色的陌生客戶開(kāi)發(fā)能力，具備獨(dú)立完成客戶拜訪、需求挖掘的經(jīng)驗(yàn)；
o 擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和客戶關(guān)系管理能力，能夠獨(dú)立制定銷售計(jì)劃并有效執(zhí)行，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和應(yīng)變能力。
o 熟悉招投標(biāo)流程，具備成功項(xiàng)目案例者優(yōu)先。
4. 職業(yè)素養(yǎng)：
o 具備較強(qiáng)的抗壓能力，能適應(yīng)高頻次出差；
o 具備良好的職業(yè)禮儀與服務(wù)意識(shí)，形象良好。
o 持有 C1 及以上駕照，具備熟練駕駛能力。