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更新于 9月29日

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舉報(bào)

ka總監(jiān)/大客戶總監(jiān)

3-4萬

石家莊新華區(qū)
5-10年
大專
全職
招1人

職位描述

渠道銷售KA大客戶中大型連鎖醫(yī)藥批發(fā)/零售

策略制定與執(zhí)行
- 負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行全國大型 KA 連鎖的合作策略及方案，定期跟進(jìn)合作進(jìn)度。
- 根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)，制定 KA 渠道的戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售預(yù)測，分解季度、月份目標(biāo)，確保完成整體銷售指標(biāo)。
- 參與公司銷售戰(zhàn)略、市場銷售策略的制定，執(zhí)行公司銷售策略并對市場開拓進(jìn)行策劃。
市場調(diào)研與分析
- 對產(chǎn)品市場信息進(jìn)行調(diào)研、收集、分析研究，制定產(chǎn)品銷售策略。
- 密切關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手情況，根據(jù)這些信息制定相應(yīng)的銷售策略。
銷售業(yè)績管理
- 制定 KA 連鎖客戶的年度銷售目標(biāo)和銷售策略，對目標(biāo)進(jìn)行分解和跟進(jìn)，確保完成連鎖銷售業(yè)績指標(biāo)。
- 分析銷售市場潛力、監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)和費(fèi)用，測算盈虧情況。
客戶關(guān)系維護(hù)與市場開發(fā)
- 鞏固拓展目標(biāo)市場，與各 KA 連鎖系統(tǒng)總部及分部保持良好的客情關(guān)系，定期拜訪連鎖運(yùn)營層。
- 負(fù)責(zé)大客戶關(guān)系維護(hù)，并對全國市場進(jìn)行開發(fā)，尋找、挖掘連鎖渠道。
- 與客戶進(jìn)行定期溝通，了解客戶需求，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。
團(tuán)隊(duì)管理
- 負(fù)責(zé) KA 團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人員發(fā)展及日常管理，包括招聘、培訓(xùn)、評估團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績和專業(yè)能力。
- 指導(dǎo)、協(xié)助各省區(qū)經(jīng)理、KA 經(jīng)理開發(fā)全國百強(qiáng)連鎖、省市級龍頭連鎖及解決疑難問題。
市場推廣與活動執(zhí)行
- 根據(jù)產(chǎn)品策略及市場情況，制定與落地連鎖營銷規(guī)劃和推廣計(jì)劃。
- 組織和實(shí)施負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)促銷活動、培訓(xùn)計(jì)劃等市場推廣活動，策劃和執(zhí)行各種促銷活動，提高品牌知名度和銷售額。
- 負(fù)責(zé) KA 團(tuán)隊(duì)的門店陳列、培訓(xùn)帶教、活動執(zhí)行等工作。
商務(wù)談判與費(fèi)用管理
- 統(tǒng)籌 KA 連鎖系統(tǒng)的年度商務(wù)談判、年度大盤合同條款及價(jià)格政策的制定、談判、執(zhí)行指導(dǎo)。
- 負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目商務(wù)談判的策略制定和執(zhí)行，以及合同的簽訂和回款等事宜，確保公司利益最大化。
- 制定 KA 連鎖年度費(fèi)用預(yù)算，合理分配及高效使用資源，對實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用進(jìn)行審批把控與管理，提高費(fèi)效比。
跨部門協(xié)調(diào)
- 協(xié)調(diào)與公司各部門的相互合作關(guān)系，確保營銷關(guān)聯(lián)環(huán)節(jié)的暢通。