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美業(yè)招商總監(jiān)任職要求
一、基本條件
1. 學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷（優(yōu)秀者可放寬），市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、美容健康管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：5年以上美業(yè)（皮膚管理/生美/問(wèn)題肌品牌等）招商、加盟拓展經(jīng)驗(yàn)，有整店輸出模式成功案例者優(yōu)先；熟悉單品牌連鎖加盟全流程，包括選址評(píng)估、投資測(cè)算、盈利模型設(shè)計(jì)等。
3. 資質(zhì)要求：持有市場(chǎng)營(yíng)銷、項(xiàng)目管理類證書(shū)（如CMO、PMP）或美業(yè)相關(guān)資質(zhì)者加分。
二、核心能力要求
1. 招商策略與資源整合：能制定全國(guó)/區(qū)域招商計(jì)劃，獨(dú)立完成加盟政策設(shè)計(jì)、合作模式優(yōu)化（如單店加盟、區(qū)域代理等）；能推動(dòng)大型招商會(huì)落地。
2. 市場(chǎng)分析與盈利建模：精通美業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)（如客單價(jià)、回本周期、坪效等），能為加盟商提供科學(xué)的投資回報(bào)分析；熟悉整店輸出成本結(jié)構(gòu)（裝修、設(shè)備、培訓(xùn)等），能優(yōu)化供應(yīng)鏈以降低加盟商投入成本。
3. 談判與客戶管理：擅長(zhǎng)高凈值客戶（如投資人、跨界創(chuàng)業(yè)者）談判，能快速解決加盟商疑慮并促成簽約；具備加盟商全生命周期管理能力，從簽約到開(kāi)業(yè)扶持、后期續(xù)約升級(jí)。
4、團(tuán)隊(duì)管理與目標(biāo)落地能力
1）目標(biāo)制定與分解：具*年度/季度/月度招商目標(biāo)制定及拆解能力，能根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)差異合理分配團(tuán)隊(duì)任務(wù)，確保簽約數(shù)、回款額等核心指標(biāo)達(dá)成；擅長(zhǎng)通過(guò)數(shù)據(jù)（如線索轉(zhuǎn)化率、單店投資額）動(dòng)態(tài)調(diào)整策略，解決團(tuán)隊(duì)階段性瓶頸。
2）團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)：負(fù)責(zé)招商團(tuán)隊(duì)搭建（如招商經(jīng)理、招商專員等），制定績(jī)效考核方案（如階梯獎(jiǎng)勵(lì)、淘汰機(jī)制），提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；具備跨部門協(xié)作能力，聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)、設(shè)計(jì)等部門，為加盟商提供“選址-開(kāi)業(yè)-運(yùn)營(yíng)”一站式支持。
3）團(tuán)隊(duì)專業(yè)培訓(xùn)：定期組織招商話術(shù)、談判技巧、行業(yè)政策等內(nèi)訓(xùn)，確保團(tuán)隊(duì)專業(yè)性；建立標(biāo)準(zhǔn)化招商工具包（如加盟手冊(cè)、盈利模型模板、常見(jiàn)問(wèn)題SOP），縮短新人培養(yǎng)周期。
三、關(guān)鍵素質(zhì)要求
1. 結(jié)果導(dǎo)向：有明確的年度招商目標(biāo)（如新增門店數(shù)、加盟費(fèi)收入等），能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。
2.核心能力：招商策略、盈利建模、客戶管理等 。
3. 行業(yè)敏感度：熟悉美業(yè)政策法規(guī)（如特許經(jīng)營(yíng)備案）、行業(yè)趨勢(shì)（如門店經(jīng)營(yíng)合規(guī)化、數(shù)字化門店）。
4. 抗壓與適應(yīng)力：能接受出差（全國(guó)范圍），應(yīng)對(duì)加盟商糾紛、市場(chǎng)波動(dòng)等突發(fā)問(wèn)題。
5. 具備大團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（如10人以上招商團(tuán)隊(duì)）；熟悉狼性團(tuán)隊(duì)或顧問(wèn)式招商等不同管理風(fēng)格，適應(yīng)企業(yè)文化和市場(chǎng)階段需求。
四、加分項(xiàng)：有知名美業(yè)連鎖品牌（如丸碧、樊文花、婷美小屋等）美業(yè)單品牌整店輸出招商管理經(jīng)驗(yàn)； 熟悉數(shù)字化招商工具（如加盟系統(tǒng)CRM、VR門店展示）； 具備一定的品牌營(yíng)銷思維，能協(xié)同品牌部策劃招商IP活動(dòng)。
崗位核心KPI參考
1. 年度加盟店簽約數(shù)量及完成率；
2. 加盟客戶升級(jí)的數(shù)量及完成率；
3.團(tuán)隊(duì)人效：人均月度簽約單數(shù)、平均單店簽約周期；
4. 梯隊(duì)建設(shè)：核心人才保留率、內(nèi)部晉升比例；
5. 培訓(xùn)成果：招商考核通過(guò)率、加盟商滿意度（與團(tuán)隊(duì)服務(wù)掛鉤）。