一、崗位職責?
1.負責管理銷售團隊(1 個小組),制定團隊日常工作規(guī)范與流程,監(jiān)督團隊成員考勤、工作進度及服務質(zhì)量,確保團隊高效運轉(zhuǎn)。?
2.根據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略,將入駐指標、銷售指標、付費轉(zhuǎn)化指標拆解為團隊及個人目標,制定階段性達成計劃,跟蹤目標進度,及時調(diào)整策略,確保團隊如期完成各項績效考核指標。?
3.統(tǒng)籌團隊客戶資源,協(xié)助成員解決企業(yè)入駐引導、老客戶付費轉(zhuǎn)化中的難點問題;定期復盤高價值客戶服務案例,提煉可復用的經(jīng)驗方法并在團隊內(nèi)推廣。?
4.關(guān)注行業(yè)動態(tài)及競品信息,及時更新團隊服務策略,提升整體客戶服務水平。
?5.監(jiān)督團隊成員在 CRM 系統(tǒng)中規(guī)范記錄客戶信息、溝通內(nèi)容、需求及成交情況;每周 / 每月匯總團隊銷售數(shù)據(jù)、客戶轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),進行復盤分析,識別問題并提出優(yōu)化方案。?
二、任職要求?
1.熟悉基礎辦公軟件操作,具備一定的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析能力。?
2.大專及以上學歷,3年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗,其中至少 1 年 TOB 銷售團隊管理或帶隊經(jīng)驗;有招聘平臺、人力資源行業(yè)銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先錄用,能力突出者學歷或經(jīng)驗要求可適當放寬。?
3.精通銷售團隊管理方法,具備優(yōu)秀的目標拆解、過程管控及結(jié)果導向能力;熟悉企業(yè)客戶開發(fā)與維護邏輯,能有效指導團隊完成客戶轉(zhuǎn)化。?
4.具備出色的溝通表達、談判協(xié)調(diào)能力,普通話流利,能精準把握客戶需求及團隊成員痛點,高效解決問題。?
5.有強烈的責任心與團隊領導力,能承受一定的工作壓力,帶領團隊達成業(yè)績目標;溝通表達能力特別優(yōu)秀且有潛力的候選人,可酌情放寬管理經(jīng)驗要求。?
三、薪資福利?
1.薪資結(jié)構(gòu):底薪(4000-5000 元)+ 全勤 + 獎金 ;綜合薪資 8000-12000 ,具體薪資面議。?
2.福利保障:轉(zhuǎn)正繳納五險,享受雙休、國家法定節(jié)假日全休待遇。
3.工作時間:8:30-18:00
4.工作地址:太原市尖草坪區(qū)興華商貿(mào)廣場 G 座 3 層。?