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職位名稱：資深木工機(jī)械外貿(mào)業(yè)務(wù)員 (Senior International Sales Executive - Woodworking Machinery)
部門：外貿(mào)業(yè)務(wù)部
匯報(bào)對象：外貿(mào)經(jīng)理
工作類型：全職
工作地點(diǎn)：聯(lián)東U谷
公司簡介
我們是一家致力于創(chuàng)新研發(fā)、精密制造和全球化營銷高端數(shù)控木工機(jī)械的國家高新技術(shù)企業(yè)，運(yùn)營“銀泰、科耐、東騰”多個(gè)品牌，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球50多個(gè)國家和地區(qū)。公司占地面積35000平方米，年產(chǎn)能超15000臺，已斬獲200+余項(xiàng)國家專利，擁有權(quán)威的產(chǎn)品國際認(rèn)證；我們以創(chuàng)新的技術(shù)、卓越的品質(zhì)和可靠的服務(wù)，為全球客戶提供智能化的木工機(jī)械解決方案。加入我們，將在一個(gè)充滿活力和支持的環(huán)境中，與行業(yè)頂尖專家共事，齊步開拓全球市場。
職位概述
我們正在尋找一位經(jīng)驗(yàn)豐富、結(jié)果導(dǎo)向的資深木工機(jī)械外貿(mào)業(yè)務(wù)員。您將成為我們開拓和鞏固國際市場的核心力量，主要負(fù)責(zé)歐洲、北美、東南亞等關(guān)鍵區(qū)域的業(yè)務(wù)發(fā)展。理想的候選人不僅需要具備出色的外貿(mào)銷售技巧和流利的英語溝通能力，更需要對木工機(jī)械產(chǎn)品以及行業(yè)有深刻的理解，能夠精準(zhǔn)把握客戶需求，提供專業(yè)的技術(shù)解決方案，并獨(dú)立完成從線索挖掘到訂單交付的全流程工作。
崗位詳細(xì)職責(zé)
1. 市場開發(fā)與客戶拓展：
獨(dú)立通過B2B平臺（如阿里巴巴國際站、Made-in-China等）、社交媒體（Tikitok、LinkedIn、Facebook）、行業(yè)展會（如漢諾威LIGNA、上海木工展WMF）、谷歌搜索及線下拜訪等多種渠道，主動開發(fā)新客戶和新市場。
深入研究指定區(qū)域的市場趨勢、競爭對手動態(tài)和客戶需求，制定并執(zhí)行有效的區(qū)域市場開發(fā)策略。
2. 銷售與客戶管理：
負(fù)責(zé)從詢盤報(bào)價(jià)、技術(shù)溝通、談判磋商到簽訂合同的全流程銷售工作，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
建立并維護(hù)與關(guān)鍵客戶的長期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系，成為客戶信賴的顧問。
定期回訪客戶，了解產(chǎn)品使用情況，處理客戶反饋，提升客戶滿意度和忠誠度。
3. 技術(shù)與方案支持：
深刻理解公司產(chǎn)品線（全自動系列、異形封邊機(jī)、推臺鋸、開槽機(jī)、預(yù)熱機(jī)、鉸鏈鉆等系列）的技術(shù)特點(diǎn)、優(yōu)勢和應(yīng)用場景。
能夠根據(jù)客戶的加工需求（如家具制造、櫥柜生產(chǎn)、木門加工等），提供專業(yè)、可行的設(shè)備配置方案和加工建議。
與內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，為客戶解答復(fù)雜的技術(shù)問題，準(zhǔn)備技術(shù)文檔和方案書。
4. 跨部門協(xié)調(diào)：
作為客戶與公司內(nèi)部（生產(chǎn)、研發(fā)、采購、物流、財(cái)務(wù)）之間的溝通橋梁，確保信息流暢、準(zhǔn)確。
跟蹤訂單的生產(chǎn)進(jìn)度，協(xié)調(diào)安排出貨、訂艙、報(bào)關(guān)等事宜，確保訂單按時(shí)交付。
協(xié)助財(cái)務(wù)部門跟蹤貨款回收情況。
5. 展會與市場活動：
代表公司參加國內(nèi)外大型行業(yè)展會，負(fù)責(zé)展前準(zhǔn)備、現(xiàn)場接待與談判、展后跟進(jìn)等工作。
參與策劃和執(zhí)行線上/線下的市場推廣活動。
任職資格
1.學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、機(jī)械、英語、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
至少2-3年及以上木工機(jī)械、大型設(shè)備或相關(guān)重型工業(yè)設(shè)備外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功的海外市場開拓案例和穩(wěn)定的客戶資源者優(yōu)先。
2.語言能力：
英語聽說讀寫流利，能夠作為工作語言進(jìn)行熟練的技術(shù)交流、商務(wù)談判和文書撰寫。
掌握第二外語（如德語、西班牙語、法語、俄語、阿拉伯語等）者將是巨大的加分項(xiàng)。
3.行業(yè)知識：
對木工機(jī)械有濃厚興趣和扎實(shí)了解，熟悉常見木工設(shè)備的工作原理、性能參數(shù)和行業(yè)應(yīng)用。有木工行業(yè)技術(shù)背景（如機(jī)械設(shè)計(jì)、設(shè)備操作）者極佳。
銷售技能：
具備出色的商務(wù)談判能力、客戶關(guān)系管理能力和市場敏銳度。
熟悉外貿(mào)流程（INCOTERMS 2020, 信用證, 電匯等）和單證操作。
4.個(gè)人素質(zhì)：
強(qiáng)烈的自驅(qū)力、責(zé)任感和抗壓能力，能夠適應(yīng)跨國時(shí)差工作。
卓越的溝通能力、解決問題能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
能適應(yīng)海外出差（如參加展會、客戶拜訪）。
優(yōu)先考慮
有操作阿里巴巴國際站等B2B平臺經(jīng)驗(yàn)，熟悉數(shù)字營銷策略。
擁有現(xiàn)有海外客戶資源，特別是在歐美市場的客戶網(wǎng)絡(luò)。
公司核心優(yōu)勢
1.具有競爭力的薪酬體系：底薪 + 績效+提成 + 激勵(lì)獎(jiǎng)金（上不封頂，收入與個(gè)人能力直接掛鉤，階梯式增長）
2.完善的福利保障：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)假日福利、文化限定、定期體檢。
職業(yè)發(fā)展：清晰的職業(yè)晉升通道，提供產(chǎn)品知識和銷售技巧培訓(xùn)。
3.資源支持：提供阿里巴巴國際站等平臺賬號、展會資源、手機(jī)電腦設(shè)備、員工宿舍、客戶線索及充足的海外市場開發(fā)預(yù)算。
4.團(tuán)隊(duì)氛圍：彈性上班、扁平化管理，簡單高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作氛圍。
5.出差機(jī)會：提供參加德國LIGNA、美國AWFS等國際頂級行業(yè)展會的機(jī)會。
6.其他：差旅補(bǔ)貼、年終聚餐、團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動等。
其他補(bǔ)充
上班時(shí)間：8：30-17:45
發(fā)薪日：15號
福利：五險(xiǎn)一金
假期：彈性周末、節(jié)假日休息、免費(fèi)停車
目前缺崗3名、招滿停招、及時(shí)聯(lián)絡(luò)
ps（溝通前 請看下直線距離 通勤時(shí)間等 以免浪費(fèi)大家時(shí)間）
如果您對這個(gè)職位感興趣并認(rèn)為自己是合適的人選，請將您的簡歷直接發(fā)送并與我聯(lián)系 ：“應(yīng)聘外貿(mào)業(yè)務(wù)員 - 您的姓名”。
我們期待您的加入！
山東東騰機(jī)械有限公司