国产三级网站在线观看-免费国产白袜踩踏视频区-免费黄片视频大全在线观看-97精品人妻无码在线视频

崗位職責
1.
客戶開發(fā)與市場拓展
o 負責SMT鋼網(wǎng)產(chǎn)品的市場開拓，重點開發(fā)電子制造企業(yè)（如EMS工廠、PCB廠商、終端品牌客戶）
o 挖掘客戶需求，針對手機、汽車電子、工控等領域提供鋼網(wǎng)選型方案（階梯鋼網(wǎng)、納米涂層鋼網(wǎng)等）
o 定期拜訪客戶，建立并維護華為、富士康、比亞迪等頭部客戶的長期合作關系
2.
技術型銷售支持
o 協(xié)同技術團隊完成客戶技術對接，解讀Gerber文件并輸出鋼網(wǎng)設計建議（如開孔補償規(guī)則、材料厚度選擇）
o 主導客戶訂單技術評審，解決鋼網(wǎng)驗收問題（如張力值不符、開孔精度爭議），推動訂單閉環(huán)
o 根據(jù)客戶SMT產(chǎn)線需求，推薦適配的鋼網(wǎng)工藝（如電鑄鋼網(wǎng)、激光+電拋光組合工藝）
3.
銷售全流程管理
o 管理從報價、合同簽訂到交付驗收的全流程，協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門優(yōu)先處理加急訂單
o 定期分析客戶訂單數(shù)據(jù)（如復購率、客單價），制定客戶分級維護策略
o 跟進應收賬款，確保回款周期符合公司財務要求
4.
行業(yè)情報與競品分析
o 收集SMT行業(yè)動態(tài)（如Mini LED、chiplet封裝技術對鋼網(wǎng)的新需求），反饋至研發(fā)部門
o 監(jiān)控競品價格策略及技術方案，制定差異化銷售策略
任職要求
1. 教育背景

• 大專及以上學歷，市場營銷、電子工程、材料科學等相關專業(yè)

2. 工作經(jīng)驗

• 3年以上B2B工業(yè)品銷售經(jīng)驗，有SMT行業(yè)（鋼網(wǎng)/錫膏/貼片機耗材）銷售背景者優(yōu)先
• 具備電子制造企業(yè)（EMS/OEM）客戶資源者直接錄用

3. 專業(yè)技能

• 熟悉鋼網(wǎng)生產(chǎn)工藝（激光切割/電鑄/納米涂層）及關鍵指標（張力值、開孔精度、拋光等級）
• 能快速理解客戶技術需求（如0.3mm pitch BGA鋼網(wǎng)解決方案）并轉(zhuǎn)化為銷售機會
• 熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce、紛享銷客）及數(shù)據(jù)分析工具（Excel/Power BI）

4. 軟性能力

• 結(jié)果導向，能承受業(yè)績壓力，擅長攻克決策鏈復雜的大客戶
• 具備技術型銷售特質(zhì)，能用“工藝語言”與客戶工程師深度對話