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1、業(yè)務(wù)拓展與客戶關(guān)系管理
根據(jù)公司算力業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，積極開拓市場，尋找潛在客戶，包括運營商，研發(fā)機構(gòu)、高校院所、大型企業(yè)，政府機關(guān)等，挖掘客戶的算力需求。
建立并維護(hù)與客戶的良好合作關(guān)系，定期回訪客戶，了解客戶使用體驗和需求變化，及時解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度。
2.市場分析與策略制定
根據(jù)市場分析結(jié)果，協(xié)助制定算力產(chǎn)品的定價策略、促銷策略等，提高產(chǎn)品的市場競爭力。
商務(wù)談判與合作達(dá)成
負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，介紹公司的算力產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢，解答客戶疑問，爭取有利的合作條款。
按公司流程，審核和簽訂和跟進(jìn)商務(wù)合同，確保合同條款清晰、明確。
3.項目管理與跟進(jìn)
負(fù)責(zé)算力合作項目的全周期管理，包括項目策劃、進(jìn)度跟蹤、資源協(xié)調(diào)、風(fēng)險控制等，確保項目按時、按質(zhì)、按量完成。
及時向客戶和公司內(nèi)部匯報項目進(jìn)展情況，解決項目實施過程中出現(xiàn)的問題和挑戰(zhàn)。
任職要求
1.教育背景：本科及以上學(xué)歷，計算機、通信，金融等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗：3 年以上商務(wù)拓展、銷售或客戶關(guān)系管理工作經(jīng)驗，有算力、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。本科及以上，電力工程、能源經(jīng)濟(jì)、計算機、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先?；?年以上商務(wù)拓展經(jīng)驗，有算力/數(shù)據(jù)中心/電力交易/綜合能源服務(wù)任一領(lǐng)域經(jīng)驗；熟悉電力市場交易規(guī)則（如直購電、綠電交易）或算力資源定價模式者加分。
3.商務(wù)能力：具備出色的商務(wù)談判技巧和溝通能力，能夠與不同層次的客戶進(jìn)行有效的溝通和交流，建立良好的合作關(guān)系。
4.分析與決策能力：具有較強的市場分析能力和敏銳的洞察力，能夠根據(jù)市場變化和客戶需求及時調(diào)整業(yè)務(wù)策略，做出合理的決策。
5.團(tuán)隊合作：具備良好的團(tuán)隊合作精神，能夠與公司內(nèi)部各部門緊密協(xié)作，共同完成項目任務(wù)。
6.抗壓能力：能夠承受較大的工作壓力，適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境，具備較強的自我管理和時間管理能力。
7.創(chuàng)新能力：具備創(chuàng)新思維，能夠不斷探索新的業(yè)務(wù)模式和合作機會，為公司的發(fā)展提供新的思路和建議。