職位描述
電話銷售網(wǎng)絡(luò)銷售渠道銷售toB經(jīng)理主管熟悉當(dāng)?shù)仄囦N售行業(yè)情況新能源汽車汽車4S店/經(jīng)銷商
一、崗位職責(zé)：
1.客戶開發(fā)與市場(chǎng)拓展：主動(dòng)尋找潛在B端客戶，建立銷售渠道，分析客戶需求，制定精準(zhǔn)的供應(yīng)鏈+加法營(yíng)銷系統(tǒng)銷售策略。參加行業(yè)展會(huì)、論壇，拓展客戶資源，提升品牌影響力利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)吸引客戶。
2.客戶需求分析與方案制定：參與項(xiàng)目前期市場(chǎng)調(diào)研，深入了解客戶痛點(diǎn)，結(jié)合公司供應(yīng)鏈+加法營(yíng)銷系統(tǒng)提供定制化解決方案，制定行業(yè)SOP標(biāo)準(zhǔn)操作流程，參與項(xiàng)目路演，制定靈活的商務(wù)條款，提高成交率。
3.銷售談判與合同管理：主導(dǎo)商務(wù)談判，確保合同條款符合公司供應(yīng)鏈+加法營(yíng)銷系統(tǒng)能力，協(xié)調(diào)系統(tǒng)資源，滿足客戶需求，管理客戶合同執(zhí)行，確保交付準(zhǔn)時(shí)，成本可控。
4.客戶關(guān)系維護(hù)與增長(zhǎng)：定期拜訪關(guān)鍵客戶，了解需求變化，優(yōu)化合作模式，
推動(dòng)客戶復(fù)購(gòu)及增購(gòu)，挖掘供應(yīng)鏈增值服務(wù)機(jī)會(huì)，處理客戶投訴，協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)快速解決問(wèn)題。
5.數(shù)據(jù)分析與銷售優(yōu)化：分析客戶采購(gòu)行為，優(yōu)化供應(yīng)鏈+加法營(yíng)銷系統(tǒng)匹配策略，評(píng)估客戶貢獻(xiàn)度，制定分級(jí)管理策略優(yōu)化銷售漏斗，提高線索轉(zhuǎn)化率。
2.客戶需求分析與方案制定：參與項(xiàng)目前期市場(chǎng)調(diào)研，深入了解客戶痛點(diǎn)，結(jié)合公司供應(yīng)鏈+加法營(yíng)銷系統(tǒng)提供定制化解決方案，制定行業(yè)SOP標(biāo)準(zhǔn)操作流程，參與項(xiàng)目路演，制定靈活的商務(wù)條款，提高成交率。
3.銷售談判與合同管理：主導(dǎo)商務(wù)談判，確保合同條款符合公司供應(yīng)鏈+加法營(yíng)銷系統(tǒng)能力，協(xié)調(diào)系統(tǒng)資源，滿足客戶需求，管理客戶合同執(zhí)行，確保交付準(zhǔn)時(shí)，成本可控。
4.客戶關(guān)系維護(hù)與增長(zhǎng)：定期拜訪關(guān)鍵客戶，了解需求變化，優(yōu)化合作模式，
推動(dòng)客戶復(fù)購(gòu)及增購(gòu)，挖掘供應(yīng)鏈增值服務(wù)機(jī)會(huì)，處理客戶投訴，協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)快速解決問(wèn)題。
5.數(shù)據(jù)分析與銷售優(yōu)化：分析客戶采購(gòu)行為，優(yōu)化供應(yīng)鏈+加法營(yíng)銷系統(tǒng)匹配策略，評(píng)估客戶貢獻(xiàn)度，制定分級(jí)管理策略優(yōu)化銷售漏斗，提高線索轉(zhuǎn)化率。
二、任職要求
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、電子商務(wù)類相關(guān)專業(yè)，有3年以上汽車銷售運(yùn)營(yíng)管理崗位相關(guān)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
2、具備良好的溝通表達(dá)能力，具有較強(qiáng)的親和力和服務(wù)意識(shí)，能夠準(zhǔn)確把握客戶需求，有效應(yīng)對(duì)客戶異議，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)方案，提高客戶滿意度。
3、有較強(qiáng)的主動(dòng)性和自驅(qū)力，能夠積極的開展以完成目標(biāo)任務(wù)為導(dǎo)向的營(yíng)銷策劃活動(dòng)，具備良好的抗壓能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
4、熟練使用辦公軟件，具備一定的市場(chǎng)分析和數(shù)據(jù)處理能力，能夠快速學(xué)習(xí)和掌握公司產(chǎn)品知識(shí)體系。
三、薪資福利
1、 薪資待遇：綜合薪資5000-6000元（固定部分），提成（上不封頂），年終獎(jiǎng)金。
2、福利保障：繳納五險(xiǎn)，提供帶薪年假、病假、婚假、產(chǎn)假等法定福利，以及補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)（意外險(xiǎn)）、節(jié)日福利、生日福利、團(tuán)建活動(dòng)等豐富多樣的員工福利。
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、電子商務(wù)類相關(guān)專業(yè)，有3年以上汽車銷售運(yùn)營(yíng)管理崗位相關(guān)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
2、具備良好的溝通表達(dá)能力，具有較強(qiáng)的親和力和服務(wù)意識(shí)，能夠準(zhǔn)確把握客戶需求，有效應(yīng)對(duì)客戶異議，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)方案，提高客戶滿意度。
3、有較強(qiáng)的主動(dòng)性和自驅(qū)力，能夠積極的開展以完成目標(biāo)任務(wù)為導(dǎo)向的營(yíng)銷策劃活動(dòng)，具備良好的抗壓能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
4、熟練使用辦公軟件，具備一定的市場(chǎng)分析和數(shù)據(jù)處理能力，能夠快速學(xué)習(xí)和掌握公司產(chǎn)品知識(shí)體系。
三、薪資福利
1、 薪資待遇：綜合薪資5000-6000元（固定部分），提成（上不封頂），年終獎(jiǎng)金。
2、福利保障：繳納五險(xiǎn)，提供帶薪年假、病假、婚假、產(chǎn)假等法定福利，以及補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)（意外險(xiǎn)）、節(jié)日福利、生日福利、團(tuán)建活動(dòng)等豐富多樣的員工福利。
工作地點(diǎn)
新城區(qū)呼和浩特?cái)?shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園A座
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內(nèi)蒙古欣昊科技發(fā)展有限公司內(nèi)蒙古欣昊科技發(fā)展有限公司，成立于2022年。公司主要以人工智能（AI）大模型建設(shè)和應(yīng)用；AI軟件開發(fā)與應(yīng)用；企業(yè)版AI工具；AI技術(shù)與各領(lǐng)域深度融合而實(shí)現(xiàn)AI+教育、AI+培訓(xùn)、AI+醫(yī)療、AI+健康、AI+政務(wù)、AI+文旅、AI+交通、+AI+園區(qū)、AI+自媒體、AI+直播、AI+服務(wù)、AI智能體、AI+垂類機(jī)器人等“人工智能+”服務(wù)應(yīng)用。公司通過(guò)提供軟件、算法及硬件產(chǎn)品為智慧城市、智慧交通、智慧公安、智慧園區(qū)、智慧校園、智能制造、智慧社區(qū)、智慧樓宇等搭建全方位AI智能方案。欣昊科技是中國(guó)移動(dòng)通訊聯(lián)合會(huì)人工智能產(chǎn)教融合研究院副院長(zhǎng)單位，是中國(guó)人工智能產(chǎn)學(xué)研合作基地。 2025年，欣昊科技與工信部（工業(yè)文化發(fā)展中心、人才交流中心、教考與考試中心）、人社部能建中心達(dá)成針對(duì)職業(yè)群體和在校學(xué)生“AIGC培訓(xùn)+認(rèn)證+實(shí)習(xí)/就業(yè)”項(xiàng)目的深度戰(zhàn)略合作。欣昊科技與中國(guó)高等教育培訓(xùn)中心、上海交通大學(xué)終生教育學(xué)院達(dá)成針對(duì)教師和學(xué)生“人工智能理論和實(shí)踐相結(jié)合的培訓(xùn)與實(shí)操，開展AI微專業(yè)校企合作模式、打造AI專業(yè)教師隊(duì)伍和AI高技能人才”項(xiàng)目的深度戰(zhàn)略合作。欣昊科技聯(lián)合國(guó)內(nèi)人工智能上市公司及頭部企業(yè)推出面向本科、高職、技師院校人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等專業(yè)建設(shè)，具體包括提供專業(yè)教材、培訓(xùn)課程、實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽、教學(xué)研究、智能體開發(fā)與應(yīng)用于一體的全新數(shù)字化及智能化教學(xué)和教育專業(yè)建設(shè)一站式解決方案。
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