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核心工作職責(zé)：?? ?
1.深度客戶需求挖掘與分析：??
? 通過專業(yè)的面談和溝通技巧，深入了解高凈值客戶的養(yǎng)老目標、醫(yī)療保障需求及財富管理目標。
? 運用專業(yè)的分析工具和方法，系統(tǒng)性地識別客戶的隱性需求和核心痛點。 ?
2.專業(yè)解決方案設(shè)計與呈現(xiàn)：?? ?
? 整合專業(yè)知識：充分理解并掌握公司提供的養(yǎng)老產(chǎn)品、醫(yī)療健康產(chǎn)品及財富管理工具的特點、適用場景與組合邏輯。 ?
? 定制化方案：基于客戶的具體需求、財務(wù)狀況和風(fēng)險偏好，整合多種金融工具和服務(wù)，設(shè)計個性化、可執(zhí)行的“一站式”養(yǎng)老、醫(yī)療、財富綜合解決方案或?qū)ｍ椧?guī)劃。 ?
? 專業(yè)呈現(xiàn)與講解：清晰、專業(yè)、邏輯縝密地向客戶闡述方案設(shè)計思路、產(chǎn)品組合原理、預(yù)期效果、成本費用及可能的風(fēng)險。運用圖表、計劃書等工具增強說服力。 ?
3.顧問式銷售執(zhí)行與關(guān)系管理：?
? 運用顧問式銷售技巧，引導(dǎo)客戶認識自身需求與風(fēng)險缺口，樹立專業(yè)、可信賴的形象。
? 有效處理客戶的疑問、異議和顧慮，提供專業(yè)解答和增值信息，促進決策。
? 高效、合規(guī)地完成銷售流程各環(huán)節(jié)。 ?
? 建立長期信任：持續(xù)跟蹤客戶動態(tài)（如家庭結(jié)構(gòu)變化、財務(wù)狀況更新、政策影響），定期進行方案檢視與調(diào)整建議，提供有價值的資訊和服務(wù)（如健康管理講座、財稅政策解讀、養(yǎng)老社區(qū)參觀安排等），深化客戶關(guān)系，提升客戶忠誠度和滿意度，促進轉(zhuǎn)介紹。 ?
4.客戶資產(chǎn)健康度維護與升級：
? 持續(xù)跟蹤客戶方案的執(zhí)行效果。
? 定期或根據(jù)客戶重要成長階段提供方案檢視服務(wù)。
? 在現(xiàn)有方案基礎(chǔ)上，識別客戶新的需求點或原有需求的深化，提供增購或調(diào)整建議，實現(xiàn)客戶資產(chǎn)的穩(wěn)健增長和持續(xù)保障。 ?
5.市場與學(xué)習(xí)：
? 持續(xù)學(xué)習(xí)掌握宏觀經(jīng)濟、養(yǎng)老政策、醫(yī)療改革、稅收法規(guī)、金融市場動態(tài)及其對客戶規(guī)劃的影響。
? 深入研究同業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)方案，明確自身解決方案的核心競爭力。
? 積極參加公司組織的產(chǎn)品、技能、合規(guī)培訓(xùn)，不斷提升專業(yè)水平和銷售能力。 ?

【工作地點】：北京市西城區(qū)西直門西環(huán)廣場T3座15層

【任職要求】：

1、年齡：24-45歲

2、學(xué)歷：大專及以上

3、過往收入：15萬/年及以上（需提供收入證明或銀行流水）

4、條件優(yōu)異可放寬至50歲大專以上學(xué)歷，金融/醫(yī)學(xué)/市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，持有AFP/CFP/RFP/健康管理師等資質(zhì)相關(guān)資質(zhì)優(yōu)先；

5、品質(zhì)要求：業(yè)務(wù)品質(zhì)良好，無不良從業(yè)記錄及刑事、金融等犯罪記錄

【職業(yè)定位】：

1、健康財富規(guī)劃師（HWP）是泰康打造的全新職業(yè)，承接泰康“保險+醫(yī)養(yǎng)康寧“戰(zhàn)略，專業(yè)化服務(wù)于高凈值人群全生命周期，提供一站式養(yǎng)老、健康、財富管理解決方案，是呵護生命的幸福使者。

2、2020年1月22日，泰康打造的健康財富規(guī)劃職業(yè)正式獲批國家職業(yè)資質(zhì)，《健康財富規(guī)劃職業(yè)技能等級標準》獲批第三批1+X證書制度試點職業(yè)技能等級標準，《健康財富規(guī)劃職業(yè)技能等級證書》獲批第三批職業(yè)技能等級證書。

【崗位優(yōu)勢】：

1、收入特征：上不封頂： 提成收入+ 新人津貼/英才津貼 + 季度獎 + 年終獎 + 職業(yè)化銷售獎+團隊管理津貼等（共計20余項）

平均年收入：正式顧問20w+，主管70w+，部經(jīng)理200w+，總監(jiān)1000w+

2、 明確化的發(fā)展路徑，公開、公平、透明，專屬基本法保障，一年晉升主管：

業(yè)務(wù)專精或管理帶隊，雙通道晉升路徑助你突破職業(yè)天花板晉升機制

3、時間管理：除必要參加的培訓(xùn)、活動外，其余時間自行安排

4、多元化的資源支持，助力業(yè)務(wù)增長： 世界500強頭部品牌背書+團隊資源支持+系統(tǒng)支持+體驗式展業(yè)模式支持完善的培訓(xùn)體系

5、系統(tǒng)化的培訓(xùn)體系，賦能個人成長：供從銷售、產(chǎn)品、管理等方面持續(xù)進階的專業(yè)銷售培訓(xùn)、職業(yè)認證培訓(xùn)、清華/北大獎勵培訓(xùn)、專屬體驗式培訓(xùn)

- ETA精英財富學(xué)院，圍繞資商、法商、稅商、企商和雅致，提升你的金融思維即高雅氣質(zhì)，幫你成為客戶身邊的財富管理專家;
- GPA全科醫(yī)生學(xué)院，提供專屬醫(yī)學(xué)及健康管理相關(guān)培訓(xùn)，幫你成為深受客戶信任的健康管理專家。一個優(yōu)秀的泰康健康財富規(guī)劃師，能夠從人壽保險、健康管理、養(yǎng)老規(guī)劃、財富管理、投資組合、法律稅務(wù)、家族傳承等多個業(yè)務(wù)維度，為客戶提供一對一個性化指導(dǎo)、全程化一站式持續(xù)性管理以及綜合性建議，全方位滿足客戶的健康和財富管理需求。

【薪酬/福利保障項目】：

1、超高責(zé)任津貼，最高16萬/月，長達18個月

2、首年度傭金、續(xù)年度傭金、優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎、增員獎、增才獎、年終獎、銷售獎等收入項目

3、意外傷殘及身故保險、疾病身故保險、住院醫(yī)療保險（不含急、門診）、意外傷害醫(yī)療保險等保險福利保障項目

4、長期服務(wù)獎：與公司簽約滿5年及以上的享受長期服務(wù)獎，達成相應(yīng)標準予以計提發(fā)放

5、享受公司各階段推出的各類方案：包含培訓(xùn)、旅游等等。

注：以上收入及福利保障項目、月薪范圍為當(dāng)下HWP薪資參考，具體薪資收入及構(gòu)成面議。

【職業(yè)福利】：國家認證職業(yè)、百萬收入、公司戰(zhàn)略項目、自由自主、績效獎金、員工旅游、節(jié)日福利、帶團隊

【職位亮點】：“收入上不封頂；晉升機制公平透明”