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崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息收集、分析，制訂營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，制訂新老客戶業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃及市場(chǎng)份額提升計(jì)劃；
2.結(jié)合業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃及市場(chǎng)份額提升計(jì)劃，組織向市場(chǎng)推薦適合的類似產(chǎn)品（含新技術(shù)/新工藝產(chǎn)品、前沿技術(shù)）及公司能力展示；
3.負(fù)責(zé)準(zhǔn)備新產(chǎn)品商務(wù)談判資料（含報(bào)價(jià)價(jià)格報(bào)批、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比、標(biāo)書等），與客戶開展價(jià)格談判及議價(jià)工作，爭(zhēng)取在利潤最大化的前提獲取新業(yè)務(wù)；
4.組織新項(xiàng)目合同（產(chǎn)品合同、技術(shù)協(xié)議、質(zhì)量協(xié)議）評(píng)審與簽訂；
5. 負(fù)責(zé)新項(xiàng)目設(shè)變價(jià)格商談；
6.負(fù)責(zé)制定公司產(chǎn)品年度銷量及價(jià)格預(yù)測(cè)并進(jìn)行分析；
7.負(fù)責(zé)公司量產(chǎn)銷售合同（含價(jià)格協(xié)議）的評(píng)審和簽訂；
8.負(fù)責(zé)異常結(jié)算處理（因價(jià)格原因）；
9.工程變更（含 VA/VE）商務(wù)價(jià)格商談；
10. 產(chǎn)品結(jié)算，工裝款項(xiàng)回收等商務(wù)事宜；
11.負(fù)責(zé)建立客戶檔案，定期進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查，分析、整改與跟蹤實(shí)施；
12.運(yùn)用各種策略和方法，與客戶建立并保持經(jīng)常、密切、良好的溝通與合作關(guān)系，建立并鞏固業(yè)務(wù)關(guān)系；
13.上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交付的臨時(shí)工作。
崗位要求：