我們尋找的不僅是銷售,更是“綠色能源解決方案的締造者”。
【崗位職責(zé)】
1. 客戶開拓與攻堅(jiān): 負(fù)責(zé)重點(diǎn)行業(yè)大客戶(如物流車隊(duì)、港口碼頭、礦山、大型建筑企業(yè)、充電站運(yùn)營商)的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)與深度合作。
2. 方案定制與呈現(xiàn): 精準(zhǔn)挖掘客戶痛點(diǎn)(如電網(wǎng)擴(kuò)容難、電費(fèi)高、柴油成本高),為客戶提供專業(yè)的“送電熊”移動(dòng)儲能解決方案及投資回報(bào)分析。
3. 全流程訂單達(dá)成: 獨(dú)立完成從客戶接觸、技術(shù)交流、方案報(bào)價(jià)、商務(wù)談判到合同簽訂的整個(gè)銷售流程。
4. 市場洞察與反饋: 收集并分析市場信息及競爭對手動(dòng)態(tài),為產(chǎn)品迭代與市場策略提供決策支持。
【任職要求】
1. 經(jīng)驗(yàn): 1年以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),有新能源、電力設(shè)備、重卡/工程機(jī)械、綜合能源服務(wù)等相關(guān)行業(yè)背景者優(yōu)先。
2. 能力:
· 具備出色的客戶溝通能力、商務(wù)談判能力和方案呈現(xiàn)能力。
· 具備強(qiáng)烈的銷售驅(qū)動(dòng)力和業(yè)績導(dǎo)向,能承受壓力,享受挑戰(zhàn)高薪。
· 具備敏銳的市場洞察力,能夠獨(dú)立挖掘和跟進(jìn)潛在商機(jī)。
3. 特質(zhì): 結(jié)果導(dǎo)向,自信堅(jiān)韌,具備創(chuàng)業(yè)者心態(tài),能適應(yīng)階段性出差。
【我們?yōu)槟峁?
· 事業(yè)平臺: 身處萬億級新能源賽道,公司處于高速發(fā)展期,提供廣闊的職業(yè)發(fā)展空間和晉升機(jī)會(huì)。
· 薪酬激勵(lì):
· 具有行業(yè)競爭力的“底薪 + 高額提成” 方案,上不封頂。您的收入直接與您的業(yè)績掛鉤。
· 豐厚的項(xiàng)目獎(jiǎng)金、年度超額激勵(lì)、股權(quán)激勵(lì)機(jī)會(huì)。
· 系統(tǒng)賦能:
· 全面的產(chǎn)品知識、銷售技巧、商業(yè)模式培訓(xùn)。
· 專業(yè)的營銷物料、解決方案庫和數(shù)字化銷售工具支持。
· 成熟的客戶及合伙人線索平臺。