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【主要職責】
一、客戶開發(fā)與關系維護
- 根據公司銷售戰(zhàn)略，挖掘潛在客戶資源，拓展新市場；
- 進行客戶拜訪與商務接洽，了解客戶需求并進行前期引導；
- 建立客戶檔案，定期跟進，維護客戶關系，提升客戶粘性與滿意度；
- 跟蹤客戶動態(tài)，主動發(fā)現業(yè)務機會，推動深度合作。
二、項目方案與技術對接
- 聯(lián)合技術人員為客戶制定初步技術方案或產品配置方案；
- 組織客戶技術溝通、樣機演示、方案講解等活動；
- 配合完成技術確認、項目可行性評估及前期準備；
- 協(xié)助整理項目資料并推進商務評審流程。
三、項目跟蹤與執(zhí)行
- 跟蹤項目從合同簽訂至設備交付的全過程，作為客戶接口協(xié)調資源；
- 負責項目現場進展的階段性匯報，確保交付過程清晰、透明；
- 協(xié)調公司內部資源（采購、技術、服務等），解決項目中出現的問題；
- 推動項目進度與執(zhí)行節(jié)點，確保按時交付并符合客戶要求。
四、驗收、回款與對賬
- 協(xié)調并組織客戶驗收工作，確保設備按質按量交付；
- 跟進項目回款進度，配合財務及客戶完成回款流程；
- 協(xié)助處理合同執(zhí)行中的賬目核對、開票、款項異常等事宜；
- 保持與客戶在結算期內的持續(xù)溝通，推動資金及時回籠。
五、報告與數據反饋
- 按公司要求填寫客戶拜訪記錄、項目進度報告與銷售周報；
- 匯總客戶需求、市場趨勢及競爭信息，提供市場反饋數據；
- 定期提交項目完成情況、訂單情況與對賬進展報告。
【任職要求】
- 大專及以上學歷，市場營銷、機械、電氣、自動化等相關專業(yè)優(yōu)先；
- 2年以上銷售工作經驗，有工業(yè)設備、注塑、自動化行業(yè)經驗者優(yōu)先；
- 具備較強的客戶溝通、業(yè)務開拓與關系維護能力；
- 熟悉銷售合同管理、項目執(zhí)行流程與商務協(xié)調技巧；
- 能適應短期出差，有良好的執(zhí)行力與責任心。