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崗位職責(zé)：1、根據(jù)公司整體銷(xiāo)售戰(zhàn)略，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域/渠道(如區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商、商超系統(tǒng)、電商平臺(tái)等)的銷(xiāo)售計(jì)劃，分解銷(xiāo)售指標(biāo)并推動(dòng)團(tuán)隊(duì)完成，確保達(dá)成月度、季度及年度銷(xiāo)售任務(wù)。
2、開(kāi)發(fā)新客戶(如經(jīng)銷(xiāo)商、大型商超、連鎖門(mén)店等)，維護(hù)核心老客戶關(guān)系，定期拜訪并解決合作中的問(wèn)題，提升客戶滿意度及復(fù)購(gòu)率。
3、優(yōu)化所負(fù)責(zé)區(qū)域/渠道的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，拓展銷(xiāo)售觸點(diǎn)(如社區(qū)團(tuán)購(gòu)、線下體驗(yàn)店等)，提升渠道覆蓋率及動(dòng)銷(xiāo)效率。
4、收集區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、竟品信息(價(jià)格、促銷(xiāo)、新品等)及消費(fèi)者需求，及時(shí)反饋給公司，為產(chǎn)品研發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整提供依據(jù)。
5、帶領(lǐng)下屬銷(xiāo)售代表開(kāi)展工作，進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、技能培訓(xùn)及業(yè)績(jī)考核，提升團(tuán)隊(duì)整體銷(xiāo)售能力;配合市場(chǎng)部門(mén)執(zhí)行區(qū)域促銷(xiāo)活動(dòng)，推動(dòng)活動(dòng)落地見(jiàn)效。